Déterminer son TJM idéal : les critères à connaître
Fixer son TJM idéal est une étape clé pour tout freelance : il doit refléter votre expérience, votre secteur / zone d’activité et vos frais professionnels.
Ce guide vous aide à comprendre les critères essentiels pour établir un taux journalier cohérent et compétitif.
💡 Pour calculer précisément votre TJM ou connaître l’équivalent en salaire brut et net, nous vous proposerons notre outil de calcul spécifique en fin de page.
Le portage salarial est-il fait pour vous ?
Découvrez la réponse en 5 questions !
1. Comprendre ce que recouvre le TJM
Le TJM ne se résume pas à un chiffre : il traduit la valeur d’une journée de travail freelance. Il doit couvrir votre rémunération, vos charges, vos périodes non facturées et vos frais professionnels. Autrement dit, il représente le prix juste pour votre expertise, tout en assurant la viabilité de votre activité.
2. Identifier les critères qui influencent votre TJM
Pour déterminer un TJM cohérent, prenez en compte plusieurs paramètres :
- Votre expérience et votre spécialisation : un profil senior ou expert justifie un TJM plus élevé.
- Votre secteur d’activité : les métiers IT, data, ou ingénierie affichent des TJM moyens plus hauts que le conseil ou la communication.
- Votre statut : en portage salarial, les charges sociales et les frais de gestion diffèrent du statut indépendant.
- Votre localisation : les TJM pratiqués à Paris ou Lyon ne sont pas les mêmes qu’en région.
3. Trouver le bon équilibre entre compétitivité et rentabilité
Votre TJM idéal doit rester crédible pour vos clients tout en vous assurant un revenu net satisfaisant.
Ne cherchez pas seulement à “être dans la moyenne” : appuyez-vous sur vos résultats, vos références et la rareté de vos compétences.
4. S’appuyer sur un calcul précis
Une fois ces éléments identifiés, il est essentiel de valider votre TJM à l’aide d’un calcul objectif.
Notre outil dédié vous permet d’obtenir une estimation fiable de votre TJM brut et net en fonction de vos données réelles.
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Comment le négocier ?
Nous vous conseillons de garder une marge de manœuvre dans votre négociation. Que cela soit avec un service achat dans une grande entreprise ou encore dans une PME.
Vous pouvez essayer plusieurs techniques :
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La technique du prix plancher
L’objectif est d’avoir 3 prix en tête. Le prix que vous affichez, le prix plancher sous lequel vous n’accepterez pas la proposition et le prix que vous ciblez.
Le prix que vous affichez doit être 10 à 15 % supérieur à votre prix cible.
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La technique de l’approche japonaise
Tout d’abord, proposez un prix en le formulant sous forme de question. Puis, montrez que vous avez compris les besoins. Après, démontrez que vous êtes capable de résoudre le problème du client et proposez directement le démarrage à la date et la durée avec le TJM. Enfin, demandez qu’en pensez-vous ?
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La technique de la fourchette
L’objectif est de proposer une fourchette en disant « je vous propose de l’indiquer demain, ma fourchette se situe entre 400 et 600 € par jour ».
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