Quel TJM pratiquer lorsqu’on travaille à l’étranger ?

Le TJM d’un freelance à l’étranger : pourquoi ça change tout ?

Votre tarif journalier moyen en France ne vaut pas grand-chose une fois la frontière franchie. Un consultant indépendant qui facture 500 €/jour à Paris n’a aucune raison d’appliquer le même TJM à Londres, à Genève ou à Dubaï. Le prix du marché, le niveau de vie et la fiscalité varient tellement d’un pays à l’autre que le calcul du TJM doit repartir de zéro à chaque nouvelle mission internationale.

Plusieurs paramètres entrent en ligne de compte dès que vous travaillez hors de France :

• le coût de la vie dans le pays ou la ville de mission
• le taux de charges sociales et la fiscalité locale
• la devise et les fluctuations du taux de change
• le prix du marché local pour votre secteur d’activité et votre niveau d’expérience
• les frais professionnels spécifiques à une prestation à l’étranger

Un développeur front-end senior, par exemple, facture autour de £475 par journée de travail à Londres, contre 600 € à Paris selon la grille Hays 2025. L’écart existe bel et bien, et le travailleur indépendant qui ne l’anticipe pas laisse du revenu net sur la table, ou pire, se retrouve à travailler à perte après déduction de ses frais de déplacement et de ses charges annuelles.

Le portage salarial international simplifie cette équation : la gestion administrative, la facturation en devise et la comptabilité et fiscalité sont entièrement déléguées, ce qui vous laisse l’esprit libre pour fixer votre TJM au bon niveau et vous concentrer sur votre mission chez l’entreprise cliente.

Quels critères prendre en compte pour fixer son TJM à l’international ?

Fixer son TJM à l’étranger ne se résume pas à convertir vos euros dans une autre devise. Le tarif journalier moyen doit refléter la réalité économique du pays de mission, la fiscalité applicable et les dépenses liées à votre activité professionnelle sur place. Trois paramètres méritent une analyse détaillée avant de définir votre tarif.

Le coût de la vie et la fiscalité du pays de mission

Votre TJM doit d’abord vous garantir un revenu net viable dans le pays où vous intervenez. L’écart du coût de la vie entre deux villes influence la rentabilité réelle de chaque journée de travail facturée. Selon l’indice Numbeo, les différences sont nettes :

Un freelance à Genève fait face à des charges annuelles et des frais de fonctionnement bien supérieurs à ceux de Paris : son tarif journalier doit absorber cet écart. À l’inverse, travailler en freelance depuis Lisbonne ou Barcelone avec des clients français vous permet de garder un TJM calibré sur le marché hexagonal, avec un budget personnel plus confortable au quotidien.

 

⚠️ Pensez aussi à tenir compte de l’impôt sur le revenu local et des conventions fiscales bilatérales, car sans accord de non-double imposition, une partie de votre salaire brut risque d’être taxée deux fois.

Le prix du marché local

Avant de fixer votre TJM à l’étranger, une étude de marché locale s’impose. Analysez :

• les fourchettes pratiquées par des profils d’expérience similaire sur les plateformes de freelancing du pays cible,
• les offres de mission publiées
• et les baromètres salariaux locaux

Cette démarche vous évitera deux écueils : facturer trop bas et envoyer un signal négatif à l’entreprise cliente sur votre valeur ajoutée, ou viser trop haut et vous retrouver hors jeu face à la concurrence locale.

Chaque négociation tarifaire à l’international gagne à être appuyée sur des données concrètes du marché visé.

Les frais professionnels et les contraintes logistiques d’une mission à l’étranger

Une mission internationale génère des dépenses supplémentaires qui viennent s’ajouter au calcul du TJM. Les postes les plus courants à anticiper :

• les frais de déplacement : billets d’avion ou de train, transferts locaux
• l’hébergement sur place, du court séjour à la location longue durée
• l’assurance santé internationale, indispensable hors UE
• les frais bancaires sur les virements en devise étrangère
• les frais de visa ou de permis de travail selon le pays

Ces montants doivent être répercutés dans votre tarif journalier ou négociés en complément avec le client. En portage salarial, ces frais professionnels sont déduits de votre chiffre d’affaires avant le calcul des cotisations, ce qui réduit votre base imposable et optimise votre revenu net en fin de mois.

Comment calculer votre TJM pour une mission à l’étranger ?

La formule reste la même qu’en France : partez de votre salaire net souhaité, remontez au chiffre d’affaires nécessaire, puis divisez par le nombre de jours facturables. La différence, c’est que chaque ligne du calcul bouge quand vous changez de pays.

Reprenons notre développeur front-end senior.

À Paris, il facture 600 € / jour. S’il accepte une mission de 6 mois à Londres avec un objectif de 5 000 € net / mois, le calcul en portage salarial donne ceci :

5 000 € net / mois + charges salariales : environ 6 330 € brut / mois

6 330 € brut / mois + cotisations patronales : environ 9 180 €

9 180 € + 500 € de frais professionnels (hébergement, transports) : 9 680 €

9 680 € + frais de gestion de 6 % : environ 10 300 € de CA HT

10 300 € / 18 jours travaillés : 572 € / jour, soit environ £475 par jour

Son TJM à Londres s’établit donc autour de 572 €, soit à peu près £475 par journée de travail : pile dans le tarif journalier moyen du marché londonien pour ce profil.

Le portage salarial international : la solution pour facturer à l’étranger sans créer de structure ?

Vous avez trouvé une mission à l’étranger, votre TJM est calé, mais une question subsiste : quel statut juridique choisir pour facturer un client international en toute légalité ? Le portage salarial international vous donne accès au marché étranger avec un contrat de travail français, une couverture sociale complète et une gestion administrative entièrement déléguée.

Le fonctionnement concret du portage salarial à l’international

Le principe est simple : la société de portage salarial, facture l’entreprise cliente à l’étranger, gère le contrat de prestation, les cotisations et les déclarations, puis vous verse un salaire net chaque mois. Vous conservez votre affiliation à la sécurité sociale française, votre retraite complémentaire et vos droits au chômage. Trois configurations sont possibles selon votre situation :

• travailler depuis la France pour un client basé à l’étranger, en télétravail ou lors de déplacements ponctuels
• intervenir sur site à l’international pour une entreprise française
• exercer depuis l’étranger pour un client étranger, avec maintien du statut de salarié porté en France

Chez Régie Portage, des conseillers bilingues vous accompagnent sur ces missions internationales, avec des contrats rédigés en anglais et une facturation possible en euros ou en devises étrangères. Vous gardez ainsi la flexibilité d’un indépendant sans les contraintes administratives d’une création d’entreprise à l’étranger.

Les avantages par rapport aux autres statuts pour travailler à l’étranger

Avant de choisir le statut sous lequel facturer vos prestations internationales, un comparatif rapide des options s’impose :

Le portage salarial depuis la France cumule la liberté du freelance et la sécurité du salariat. Votre activité professionnelle à l’étranger s’exerce dans un cadre légal français. Pas de projet de création de société, pas d’expert comptable local à payer, et zéro interruption de vos droits sociaux.

FAQ – Vos questions sur le TJM à l’étranger

Comment facturer un client étranger en freelance ?

Deux options principales existent. Vous facturez vous-même avec votre statut français (auto-entrepreneur, EURL) en appliquant les règles de TVA intracommunautaire si le client se situe dans l’UE. L’autre solution, plus simple : passer par le portage salarial, qui prend en charge la facturation, le cadre légal et les aspects fiscaux à votre place.

Le TJM est-il plus élevé à l’étranger qu’en France ?

Cela dépend du pays et du secteur d’activité. Le Royaume-Uni, la Suisse et les pays nordiques affichent des tarifs journaliers supérieurs aux fourchettes françaises. Le TJM en Angleterre d’un profil IT confirmé dépasse ainsi régulièrement celui pratiqué à Paris. En revanche, d’autres marchés européens (Espagne, Portugal) se situent à des niveaux comparables, voire inférieurs.

Le portage salarial fonctionne-t-il pour des missions hors Europe ?

Oui, le portage salarial international couvre aussi des missions en dehors de l’UE, aux USA ou en Asie par exemple. Les modalités varient selon le pays de destination : conventions fiscales bilatérales, accords de sécurité sociale, durée de détachement autorisée. Un conseiller dédié chez Régie Portage vous aide à vérifier la faisabilité de chaque projet avant de vous lancer.

Comment calculer son TJM ?

La formule est simple : partez de votre ancien salaire ou de votre revenu annuel souhaité, ajoutez les charges annuelles, les frais professionnels et l’impôt sur le revenu, puis divisez le total par le nombre de jours travaillés dans l’année. Vous obtenez ainsi le TJM minimum à facturer.

En portage salarial, le calcul du TJM intègre aussi les frais de gestion et le salaire brut cible. Utilisez notre simulateur de TJM pour estimer le montant de votre TJM et le fixer au juste prix.

Quel TJM pour un freelance ?

Le TJM d’un freelance varie selon le secteur d’activité, le taux horaire du marché local et le niveau d’expérience. Le TJM minimum chez Régie Portage est de 240 € HT/jour. Pour développer votre activité à l’international, un TJM plus élevé se justifie dès lors que vos compétences sont rares sur le marché cible.