Pour calculer votre TJM, partez de votre salaire net souhaité avant impôts et multipliez le par 2 pour obtenir le chiffre d’affaires nécessaire (règle des 50%). Divisez ensuite par le nombre de jours facturables par mois (généralement 15 à 18 jours).

Exemple : Pour 4000€ net/mois → 8000€ de CA ÷ 16 jours = 500€/jour de TJM.

Oui, la durée impacte votre tarification. Pour une mission courte (moins d’1 mois), appliquez un coefficient multiplicateur de +15 à +25% pour compenser l’incertitude. Pour une mission longue (plus de 6 mois), une légère dégressivité de 5 à 10% peut être envisagée, mais attention à ne pas vous sous-évaluer.

Si vous passez par une ESN ou un cabinet qui prend 15 à 30% de commission, vous devez majorer votre TJM en conséquence. Si votre TJM cible est 500€ et que l’intermédiaire prend 20%, facturez environ 625€ pour maintenir votre rémunération. Négociez toujours la transparence sur le « taux acheté » vs « taux vendu ».

Deux approches existent : TJM « tout compris » (plus simple, mais risque de perte si frais élevés) ou TJM + frais réels (plus juste, mais nécessite justificatifs). Pour les missions avec déplacements fréquents, privilégiez la seconde option. Clarifiez toujours ce point dans votre contrat : déplacements, hébergement, repas, matériel.

Le TJM varie selon le secteur et l’expérience :

IT/Développement : 350€ à 700€/jour
Consulting : 400€ à 800€/jour
Marketing : 300€ à 600€/jour
Formation : 500€ à 1200€/jour

Les seniors (+7 ans) peuvent majorer de 30 à 50%, et les experts reconnus de 50 à 100%.

Pour convertir un forfait en TJM : estimez le nombre de jours nécessaires, ajoutez une marge de sécurité de 20 à 30% pour les imprévus, puis multipliez par votre TJM habituel. Intégrez des jalons de paiement (30% à la signature, 40% à mi-parcours, 30% à la livraison) pour sécuriser votre trésorerie. Définissez précisément le périmètre pour éviter le syndrome du « scope creep ».

Augmentez votre TJM lors d’un renouvellement de mission (jamais en cours), après avoir acquis une nouvelle certification significative, ou quand vous atteignez un taux de conversion élevé (+ de 70% de missions signées au premier prix). Prévoyez une augmentation de 5 à 10% par an. Justifiez-la par des résultats concrets, nouvelles compétences ou évolution du marché.

Les frais de gestion (5 à 10% du CA) sont déduits avant le calcul de votre salaire, mais n’impactent pas directement votre TJM client. Cependant, comparez les sociétés : des frais de 10% vs 5% peuvent représenter 200 à 400€ de différence sur votre salaire net mensuel. Certaines proposent des frais dégressifs selon votre CA annuel.

Ne baissez pas immédiatement votre tarif. Argumentez d’abord sur la valeur apportée : ROI attendu, expertise rare, gain de temps. Proposez des alternatives : réduction du périmètre, mission plus courte, paiement échelonné. Si vous devez ajuster, négociez une contrepartie : durée garantie, possibilité de révision à 3 mois, recommandation formelle. Fixez un TJM plancher en dessous duquel vous refusez.

L’intercontrat est la période sans mission facturée. Pour l’anticiper, provisionnez 15 à 20% de votre CA comme « coussin de sécurité ». Visez un TJM qui intègre 2 à 3 mois d’intercontrat par an. Certaines sociétés de portage proposent une garantie financière optionnelle qui lisse votre salaire. Utilisez ces périodes pour la prospection, la formation et le développement de votre réseau.