Simulación para calcular la TAD a partir de un salario objetivo

Una Tarifa Media Diaria (TMD) bien calculada es crucial si quiere asegurarse una remuneración satisfactoria y un precio competitivo, ya sea autónomo o consultor.

La TAD no se fija al azar: refleja no sólo sus competencias y experiencia, sino también sus necesidades financieras personales y profesionales. Le guiaremos paso a paso en el proceso de cálculo de su salario objetivo, teniendo en cuenta todos los factores necesarios.

Un salario objetivo es la cantidad que quieres ganar anualmente, incluyendo :

• Tus necesidades diarias,
• Tus gastos profesionales,
• Y tus días no facturados, como vacaciones o días de formación.

Convertir este salario anual en un TMD coherente garantiza que sus ingresos como autónomo sean comparables, o incluso superiores, a los de un trabajo asalariado.

Esta guía cubrirá los pasos esenciales para determinar tu salario objetivo y, a continuación, utilizaremos esta información para calcular tu TMD. También le proporcionaremos herramientas prácticas y ejemplos reales para ilustrar cada etapa del proceso. Tanto si eres un autónomo con experiencia que quiere ajustar sus tarifas como si eres un recién llegado al mundo de los autónomos, esta guía está diseñada para ofrecerte una base sólida para evaluar y fijar tus tarifas.

Siguiendo nuestros consejos, podrás establecer una TMD que no sólo cubra tus necesidades financieras, sino que también te posicione de forma competitiva en el mercado. Prepárese para optimizar sus ingresos y gestionar mejor su carrera de autónomo gracias a un método preciso y eficaz para determinar sus tarifas. En comparación con un asesor asalariado, el modelo «portage salarial» es perfecto para definir una rrg porque tiene en cuenta todos los costes (seguros, contabilidad, cargas, gastos, etc.).

Nuestro simulador para calcular la tarifa diaria basada en el salario

Este simulador calcula la Tarifa Media Diaria (TMD) en función del salario bruto o neto requerido, así como de las prestaciones y gastos asociados. Esta herramienta de simulación tiene en cuenta las cotizaciones a la Seguridad Social aplicables en 2024, es gratuita y no requiere inscripción. Si prefiere simular los ingresos asociados a un determinado TGR, elija nuestro simulador de salario de autónomos de la administración.

Cómo funciona nuestro simulador de TAD

Nuestra herramienta de simulación se basa en el coste real de un salario, incluidos los costes salariales, las cotizaciones patronales y los gastos. Dado que las actividades de los autónomos son relativamente precarias, es posible añadir una prima de precariedad al salario indicado. Por ejemplo, si el salario indicado corresponde a un contrato de duración determinada, desmarque la casilla «10% de prima de precariedad incluida en el salario indicado». En el caso de la administración autónoma, también es aconsejable desmarcar esta casilla para tener en cuenta la reserva financiera.

Nuestro simulador incluye las siguientes opciones :

• Tiempo de trabajo efectivo (basado en 218 días trabajados al año)
• Financiación al 100% de la mutua de empresa
• Participación en los vales de comida
• Gastos de misión a incluir
• Opción de añadir al salario indicado una prima de inseguridad del 10% (correspondiente también a la reserva financiera).

Fórmula de cálculo de la TMD

TMD = Coste total anualizado del salario objetivo / Número de días facturables al año

Coste total anualizado del salario objetivo:

Este coste salarial es la suma de los siguientes conceptos:

• Salario neto deseado: La cantidad que desea percibir una vez deducidos impuestos y cargas.
• Cargas fiscales y sociales: Los costes asociados a las cargas fiscales y sociales. En el caso de un trabajador por cuenta ajena y, por ejemplo, de la administración autónoma
• Gastos profesionales: Los gastos relacionados con su actividad profesional (oficina, equipos, programas informáticos, etc.).
• Vacaciones e indisponibilidades: Incluye vacaciones, días de enfermedad y días no facturados (prospección, formación).

Número de días facturables al año:

Generalmente son 218 días para un salario basado en una tarifa fija por día y 225 días para una jornada de 7 horas. Este resultado de 218 días tiene en cuenta los fines de semana, los días festivos, los días de vacaciones y los días de RTT (en el caso de la tarifa por día fijo).

Un cálculo sin sorpresas

Nuestro deseado simulador TMD incluye :

• Horas de trabajo reales (sobre la base de 218 días trabajados al año)
• Financiación del 100% de la mutua de empresa
• Participación en los vales de comida
• Gastos de misión a incluir
• Posibilidad de añadir al salario indicado un plus de inseguridad del 10% (correspondiente también a la reserva financiera).

Ejemplo de cálculo para un salario de 50.000 euros brutos / año

• Salario deseado de 50.000 euros brutos al año, es decir, un salario mensual de 4.166,67 euros brutos al mes
• Cheques restaurante = SÍ
• Mutualidad = SÍ
• Gastos tenidos en cuenta: 1.000 euros
• Este salario incluye la reserva financiera (una especie de plus de precariedad adaptado a la administración autónoma).

La tarifa media diaria determinada por el simulador es, por tanto, de 412,85 euros sin IVA/día (calculada el 29/02/2024). Este ejemplo se basa en un cálculo anual y en las cotizaciones sociales aplicables en regie-portage hasta la fecha, tal y como se detalla a continuación:

• 50.000 / año de salario bruto (es decir, 39.500 euros netos antes de impuestos y 1.500 euros de cotizaciones sociales)
• 14.530 / año en prestaciones (12.000 euros en gastos; 965 euros en seguro médico y 1.565 euros en vales de comida)
• 25.470 / año en gastos (20.250 euros de gastos patronales; 720 euros de impuestos y seguros y 4.500 euros de comisiones).

Por lo tanto, el volumen de negocio que debe generarse es de 90.000 euros para un año. A continuación, se divide por el número de días trabajados, es decir, 218 días, para llegar a una tarifa diaria de 412,85 euros.

Obsérvese que el tipo de cotización patronal aplicable (en este caso 20.251 / 50.000 = 40,5 %) varía en función del salario exigido:

• la reducción Fillon se aplica si el salario es inferior a 1,6 SMIC;
• la reducción general de las cotizaciones del 6% se aplica si el salario es inferior a 2,5 SMIC;
  si el salario es inferior a 3,5 SMIC, se aplica una reducción del 1,8% de la cotización por subsidio familiar;
• las cotizaciones por desempleo (4,25 %) ya no se aplican a los tramos superiores a los 4 topes de la SS (15 456 euros en 2024).
• el tramo 2 de la cotización complementaria (14,78 %) sólo se aplica al tramo salarial inferior a 8 topes de la SS.

Este ejemplo de cálculo se basa en un salario mensual inferior a 2,5 SMIC. Si el salario es superior, el tipo puede llegar a ser un 7,8% superior.

Nota bene: Para obtener el cálculo detallado de la TMD, debe rellenar el formulario asociado.

Simulación de TMD en régimen de autónomos

En el caso de la administración autónoma, el cálculo de la TMD se realiza de la misma manera que la descrita anteriormente. A modo de recordatorio, este mecanismo le permite convertirse en trabajador por cuenta propia o autónomo beneficiándose de :

• la seguridad de un contrato indefinido: derecho a desempleo, enfermedad, pensión e incluso… solvencia ante bancos y arrendadores.
• la simplicidad del trabajo por cuenta ajena: el back office (contratos, facturas, cobros, contabilidad) lo gestiona íntegramente la sociedad de gestión de autónomos, y la puesta en marcha y la conclusión del contrato también se simplifican.
• como usted mismo negocia sus encargos, goza de una gran libertad e independencia
• y, por supuesto, obtiene el mismo nivel de remuneración que un trabajador autónomo (generalmente un 30% más que un empleado tradicional).

¿Por qué elegir Régie Portage?

La Régie Portage, creada por un antiguo empleado, es la referencia en materia de transparencia (etiqueta FEDEPS cero costes ocultos, declaración de actividades). Portage debe ser sencillo, sin sorpresas y cercano al empleado para garantizar una experiencia perfecta.

Por ello, nuestra empresa pone a su disposición este simulador para facilitar a los autónomos el cálculo de su Tarifa Diaria en función de los ingresos netos mensuales, brutos mensuales o brutos anuales que deseen. Hemos querido crear un simulador que calcule rápidamente, con criterios justos y objetivos, el precio por día que puede anunciar a sus clientes.

En Régie Portage, ofrecemos una serie de servicios para ayudar a los autónomos a crecer.

¿Qué es una tarifa media diaria (TMD)?

La Tarifa Media Diaria (TMD) es un concepto esencial para autónomos, consultores y trabajadores por cuenta propia que facturan sus servicios diariamente. Representa el importe medio facturado por un día de trabajo. El TMD le permite fijar una tarifa coherente con el mercado y asegurarse de que los ingresos generados cubren sus necesidades financieras y profesionales. Conocer y calcular tu TMD es fundamental para cualquier autónomo, ya que tiene un impacto directo en tu viabilidad financiera y competitividad en el mercado.

Definición de TMD

El ARR se calcula teniendo en cuenta varios factores: nivel de cualificación, experiencia, demanda del mercado, costes operativos y objetivos de ingresos personales. Es un indicador que permite a los autónomos fijar una tarifa diaria por sus servicios, garantizando que cada día de trabajo contribuya adecuadamente a sus ingresos anuales.

Factores que influyen en el TJM

• Conocimientos y experiencia: Cuantos más conocimientos y experiencia tenga un autónomo, mayor será su TJM. Los clientes están dispuestos a pagar más por servicios de alta calidad y conocimientos especializados.
• Demanda del mercado: la demanda de determinadas competencias varía en función de las tendencias del mercado. Por ejemplo, un desarrollador especializado en inteligencia artificial puede cobrar un ARR más alto debido a la alta demanda de estas habilidades.
• Costes operativos: incluir los costes operativos, como gastos de oficina, hardware, software y otros gastos profesionales, en el cálculo del TMD es crucial para garantizar que se cubren todos los costes.
• Objetivos de ingresos: El TMD debe permitir alcanzar los objetivos de ingresos personales. Esto incluye tanto las necesidades financieras básicas como las aspiraciones a largo plazo, como el ahorro, las inversiones y el ocio.

La Tarifa Media Diaria es un parámetro fundamental porque está en el centro de las discusiones comerciales entre el autónomo y su(s) cliente(s):

• Gestión financiera: Una TMD bien calculada ayuda a mantener una buena gestión financiera, garantizando que se cubren todos los gastos y objetivos de ingresos.
• Posicionamiento en el mercado: Fijar un ARR adecuado permite posicionarse correctamente en el mercado, ni demasiado bajo para evitar una infravaloración, ni demasiado alto para seguir siendo competitivo.
• Negociaciones: Tener una TMD clara y justificada ayuda en las negociaciones con el cliente. Le permite justificar el coste de sus servicios y defender sus tarifas con confianza.
• Previsiones de crecimiento: La TMD también puede utilizarse para prever el crecimiento. Ajustando la TMD en función de los cambios del mercado y de la experiencia adquirida, un autónomo puede aumentar sus ingresos con el tiempo.

En conclusión, el TMD es una herramienta esencial para cualquier autónomo o consultor. Le permite estructurar y planificar sus ingresos, cubrir sus costes y posicionarse eficazmente en el mercado, sea cual sea su proyecto. Conocer y calcular tu TMD es un paso crucial para garantizar el éxito y la longevidad de tu actividad como autónomo.

¿Por qué calcular su TMD?

Como decíamos antes, la TMD refleja el precio del servicio prestado por el autónomo y permite también cubrir sus cotizaciones a la Seguridad Social, sus cotizaciones patronales y sus gastos (seguros, jubilación, gastos profesionales, etc.). Pero además de proporcionar información sobre el precio, también es una herramienta de posicionamiento. No es infrecuente que los autónomos sean referenciados en las plataformas para ganar visibilidad y conseguir encargos.

La tarifa diaria es, por tanto, una herramienta de posicionamiento. Dado que la tarifa diaria cambia a lo largo de la carrera de un freelance, también refleja su experiencia. Por tanto, el cálculo de la tarifa diaria no sólo te da una cifra en euros, sino también una herramienta para posicionarte en el mercado.

Los 7 pasos para calcular tu TMD a partir de un salario objetivo

Calcular tu Tarifa Media Diaria (TMD) a partir de un salario objetivo es una etapa esencial para garantizar la viabilidad financiera de tu actividad como autónomo. Aquí tienes una guía paso a paso que te ayudará a determinar tu ADR con precisión y de acuerdo con tus objetivos.

Paso 1. Defina su salario neto deseado

El primer paso consiste en determinar el salario neto anual antes de impuestos que desea percibir. Esta cantidad debe cubrir sus necesidades personales, incluidos los gastos de manutención, ahorro y actividades de ocio. Por ejemplo, supongamos que desea un salario neto antes de impuestos de 60.000 euros al año.

Paso 2. Calcular las cotizaciones a la Seguridad Social y los impuestos

Como autónomo, eres responsable de tus cotizaciones a la Seguridad Social y tus impuestos, que pueden representar una parte importante de tus ingresos. Estos costes varían en función de su estatuto (autónomo, EURL, SASU, etc.) y del tipo de retención aplicable. Por ejemplo, si sus cargas sociales e impuestos representan el 80% de sus ingresos netos deseados, esto significa que debe añadir 48.000 euros (80% de 60.000 euros) a su salario neto deseado antes de impuestos.

Paso 3. Calcular los gastos empresariales

Tus gastos empresariales incluyen todos los gastos que necesitas para dirigir tu negocio, como por ejemplo

• Alquiler de tu oficina o espacio de coworking.
• Equipos y programas informáticos.
• Gastos de comunicación (teléfono, Internet).
• Gastos de transporte.
• Seguros profesionales.
• Suscripciones a asociaciones profesionales.

Supongamos que los gastos anuales de tu empresa ascienden a 10.000 euros.

Paso 4. Calcular el coste total anualizado del salario objetivo

El coste total anualizado es igual a la suma de los importes obtenidos en las tres primeras etapas. En nuestro ejemplo, esto da :

Coste total anualizado del salario objetivo=60.000+48.000+10.000=118.000

Paso 5. Determinar el número de días facturables

El número de días facturables al año suele ser de 218 días para un ejecutivo con tarifa diaria. Como hemos visto, este cálculo incluye las deducciones por vacaciones pagadas, días no trabajados, días festivos y, por supuesto, fines de semana. Sin embargo, esta cifra puede variar en determinadas situaciones. Si sólo se trabaja 7 horas al día, se llega a 225 días al año. En el caso de los formadores, hay que tener en cuenta los intervalos entre asignaciones, y no es raro limitarse a 100 días facturables al año, o incluso menos para un formador principiante.

Paso 6. Calcule su TMD

Por último, divide el coste total anualizado del salario objetivo entre el número de días facturables para obtener tu TJM.

En nuestro ejemplo, esto da: TJM = 118.000 euros / 218 días ≈ 542 euros/día

Paso 7. Ajustar y reevaluar periódicamente

El TMD así obtenido debe compararse con el mercado, interrogando tanto a los colegas como a las empresas clientes.

La tarifa que hemos calculado es válida para un puesto a tiempo completo, por lo que es indispensable adaptarla, sobre todo cuando se trata de una misión corta, ya que entramos en la hipótesis de formadores que dedican mucho tiempo a la prospección y a la preparación. Se suele decir que la tarifa de una misión corta es el doble que la de una misión larga. Después, si se trata de una oportunidad junto a un encargo «río», la cosa cambia.

También es importante tener en cuenta que el TMD no es fijo. Debe ajustarse periódicamente en función de los cambios en sus costes, sus necesidades financieras y las tendencias del mercado. Reevalúe su TMD al menos una vez al año o cuando se produzcan cambios significativos en su situación profesional.

¿Por qué utilizar un simulador para calcular su tarifa?

La Tarifa Media Diaria le permite fijar las tarifas de sus servicios orientándolas al salario neto que desea. Le proporciona una visión clara de su estrategia financiera y de sus opciones de negociación con su cliente. Esta tarifa evalúa el volumen de negocio que puede facturarse por día, mes o año.

A menudo, el salario previsto de un autónomo es superior a la remuneración en una empresa como asalariado. Para establecer una Tarifa Media Diaria exacta, conviene tener en cuenta otros gastos como el tiempo de prospección, los suministros y los gastos de misión (comidas, transporte).

Este simulador le dará entonces su remuneración bruta por día trabajado, y usted podrá ajustar el resultado en función de sus prestaciones y gastos profesionales (tarifa plana de comidas, complemento de transporte, anticipo de salario, reconocimiento de la precariedad, etc.).

Comparación entre tarifa diaria y salario

Comprender las diferencias entre la Tarifa Media Diaria (TDA) y el salario tradicional es crucial para evaluar las ventajas y desventajas de cada método de remuneración. Esta comparación le permitirá elegir con conocimiento de causa en función de su situación profesional y sus aspiraciones personales.

1. Naturaleza de la remuneración

Salario: El salario es una cantidad fija que se paga regularmente (normalmente mensualmente) a los empleados con contrato indefinido (contrato fijo) o de duración determinada (contrato de duración determinada). Estos ingresos suelen incluir prestaciones como la paga de vacaciones, el seguro médico, las cotizaciones al plan de pensiones y, en ocasiones, primas.

TMD: La TMD es una remuneración variable que se cobra por día trabajado. Los autónomos y consultores la utilizan para calcular sus ingresos en función de los días facturados a su cliente. A diferencia de un salario, el TMD no garantiza unos ingresos regulares, ya que depende del número de días trabajados y facturados.

2. Ventajas e inconvenientes financieros

Salario

Ventajas :
Estabilidad financiera: El salario proporciona estabilidad financiera con ingresos previsibles.
Beneficios sociales: Los empleados disfrutan de una serie de beneficios sociales (seguro médico, vacaciones pagadas, cotizaciones a la pensión).
Seguridad en el empleo: Los empleados están protegidos por la normativa laboral (plazos de preaviso, indemnizaciones por despido).

Desventajas :
Crecimiento limitado: los aumentos salariales pueden ser limitados y depender de las políticas de la empresa.
Menos flexibilidad: Menos libertad para elegir tus tareas y gestionar tu horario.

TMD

Ventajas :
Alto potencial de ingresos: Los autónomos pueden ganar potencialmente más ajustando su TMD y eligiendo asignaciones de alto valor añadido.
Flexibilidad: Libertad para elegir clientes, encargos y horarios.
Diversificación de ingresos: Puedes trabajar en varios proyectos simultáneamente, diversificando tus fuentes de ingresos.

Desventajas :
Incertidumbre en los ingresos: Los ingresos pueden variar de un mes a otro en función del número de días facturados.
Falta de beneficios sociales: Los trabajadores autónomos tienen que gestionar sus propios seguros, cotizaciones y vacaciones sin remuneración.

3. Gestión de cargas e impuestos

Salario: Por lo general, a los trabajadores por cuenta ajena se les descuentan las cotizaciones a la seguridad social y los impuestos directamente de su salario bruto. La empresa se encarga de los trámites administrativos y las declaraciones fiscales, lo que simplifica la gestión financiera de los asalariados.

TMD: Los autónomos tienen que gestionar sus propias cargas patronales y fiscales. También tienen que constituir provisiones para pagar impuestos y cotizaciones. La gestión administrativa y contable es, por tanto, más compleja y puede requerir la ayuda de un contable.

4. Libertad profesional y desarrollo de la carrera

Salario

Prestaciones :
Plan de carrera: Los empleados pueden beneficiarse de planes de carrera, formación interna y promociones dentro de la empresa.
Red y recursos: Acceso a los recursos de la empresa y a una red profesional estructurada.

Desventajas :
Jerarquía y limitaciones: Menos libertad en las decisiones profesionales y cierta limitación jerárquica.

TMD

Ventajas :

Autonomía: Los autónomos tienen total autonomía en la gestión de su carrera.
Desarrollo de competencias: Oportunidad de diversificar las competencias trabajando en diferentes proyectos.

Desventajas :

Soledad profesional: La falta de un marco estructurado puede provocar a veces una sensación de aislamiento.
Responsabilidad total: Los autónomos son responsables de todos los aspectos de su negocio, incluida la prospección, la negociación de contratos y la gestión administrativa.

5. Riesgos y seguridad

Salario: Los empleados disfrutan de cierta seguridad laboral y protección social. Los riesgos financieros se reducen al mínimo gracias a un salario regular y prestaciones.

TMD: Los autónomos se enfrentan a una mayor incertidumbre financiera y a la ausencia de seguridad social integrada. Deben ser proactivos para gestionar los periodos sin trabajo y acumular ahorros de seguridad.

Elegir entre un salario y un TJM depende de tu tolerancia al riesgo, tu necesidad de estabilidad financiera y tu deseo de autonomía. Un salario ofrece seguridad y estabilidad, mientras que un TJM ofrece flexibilidad y un mayor potencial de ingresos, a costa de una gestión financiera más compleja. Cada método de remuneración tiene sus propias ventajas e inconvenientes, y la elección dependerá de tus prioridades personales y profesionales.

Herramientas y recursos adicionales

Para ayudarte a optimizar la gestión de tu actividad como autónomo y afinar el cálculo de tu TJM, aquí tienes una selección de herramientas y recursos imprescindibles:

1. Barómetro salarial

Como hemos visto, el nivel de TJM es directamente proporcional al nivel de los salarios. Del mismo modo que los salarios, la TJM depende por tanto de las competencias, la experiencia, la localización, la disponibilidad y también… de la negociación.

Para ayudarle a decidir lo que va a pagar, le recomendamos que consulte el barómetro salarial. Varios sitios ofrecen información al respecto, pero nosotros tenemos nuestros favoritos: Michael Page y Hays ocupan los primeros puestos, pero si encuentra algo mejor, ¡háganoslo saber!

2. Barómetro de TMD

Mantenerse al día de las tendencias del mercado es crucial para ajustar su MRR y seguir siendo competitivo. Suscríbete a boletines, sigue blogs especializados y participa en foros de debate para hablar con otros autónomos.

¿Sabías que existen diferentes barómetros de TAE? Sí, son imperfectos y, por supuesto, preferimos un buen cálculo basado en los barómetros salariales, que suelen estar mejor informados y más actualizados, pero existen. Si te tienta, te recomendamos Malta o La crème de la crème.

3. Grupos de contactos

Unirte a grupos de networking puede ayudarte a desarrollar tu red profesional, encontrar nuevas oportunidades de trabajo e intercambiar consejos sobre cómo gestionar tu TMD.

He aquí algunas sugerencias:

Grupos de LinkedIn: busca grupos específicos de tu especialidad y participa activamente en los debates.
Meetup: participa en eventos locales o en línea para conocer a otros autónomos y profesionales.

Utilizando estas herramientas y recursos, no sólo podrás perfeccionar el cálculo de tu TJM, sino también mejorar la gestión global de tu actividad como autónomo, garantizando que sigues siendo competitivo y rentable en el mercado.