Simulazione per il calcolo della TMG sulla base di un salario

Una tariffa media giornaliera (TMG) ben calcolata è fondamentale per garantire una remunerazione soddisfacente e un prezzo competitivo, sia che siate liberi professionisti o consulenti.

TMG non è stabilito a caso: riflette non solo le vostre competenze ed esperienze, ma anche le vostre esigenze finanziarie personali e professionali. Vi accompagneremo passo dopo passo nel processo di calcolo del vostro salario target, tenendo conto di tutti i fattori necessari.

Il salario target è l’importo che si desidera guadagnare annualmente, comprensivo di :

• Le vostre esigenze quotidiane,
• Le vostre spese professionali,
• e i giorni non fatturati, come le vacanze o i giorni di formazione.

La conversione di questo stipendio annuale in un TMG coerente garantisce che il vostro reddito come lavoratore autonomo sia paragonabile, o addirittura superiore, a quello di un lavoro dipendente.

Questa guida illustra i passaggi essenziali per determinare il vostro salario target, per poi utilizzare queste informazioni per calcolare il vostro TMG. Vi forniremo inoltre strumenti pratici ed esempi reali per illustrare ogni fase del processo. Sia che siate freelance con esperienza e vogliate adeguare le vostre tariffe, sia che siate principianti nel mondo del freelance, questa guida è stata pensata per darvi una solida base per valutare e stabilire le vostre tariffe.

Seguendo i nostri consigli, sarete in grado di stabilire una TMG che non solo copra le vostre esigenze finanziarie, ma che vi posizioni in modo competitivo sul mercato. Preparatevi a ottimizzare le vostre entrate e a gestire meglio la vostra carriera di freelance grazie a un metodo preciso ed efficace di determinazione delle tariffe. Rispetto a un consulente dipendente, il modello “portage salarial” è perfetto per definire un gjr perché tiene conto di tutti i costi (assicurazione, contabilità, oneri, spese, ecc.).

Il nostro simulatore per il calcolo della tariffa giornaliera basata sullo stipendio

Questo simulatore calcola la Tariffa Giornaliera Media (TMG) sulla base del salario lordo o netto richiesto, nonché dei benefici e delle spese associate. Questo strumento di simulazione tiene conto dei contributi previdenziali applicabili nel 2024, è gratuito e non richiede alcuna registrazione. Se preferite simulare il reddito associato a una determinata TMG, scegliete il nostro simulatore di stipendio per liberi professionisti.

Come funziona il nostro simulatore di TMG

Il nostro strumento di simulazione si basa sul costo reale di uno stipendio, compresi i costi salariali, i contributi del datore di lavoro e le spese. Poiché le attività dei freelance sono relativamente precarie, è possibile aggiungere un premio di precarietà al salario indicato. Ad esempio, se il salario indicato è per un contratto a tempo determinato, deselezionare la casella “10% di premio di precarietà incluso nel salario indicato”. Nel caso di un’amministrazione freelance, è consigliabile deselezionare anche questa casella per tenere conto della riserva finanziaria.

Il nostro simulatore include le seguenti opzioni:

• Orario di lavoro effettivo (basato su 218 giorni lavorati all’anno)
• Finanziamento al 100% dell’assicurazione mutualistica aziendale
• Partecipazione ai buoni pasto
• Spese di missione da includere
• L’opzione di aggiungere un premio di insicurezza del 10% al salario indicato (corrispondente anche alla riserva finanziaria).

Formula per il calcolo del TMG

TMG = Costo totale annualizzato dello stipendio target / Numero di giorni fatturabili all’anno

 

Costo totale annualizzato del salario target:

 

Questo costo salariale è la somma delle seguenti voci:

• Stipendio netto desiderato: l’importo che si desidera ricevere al netto di tasse e oneri.
• Oneri fiscali e previdenziali: i costi associati ai contributi fiscali e previdenziali. Nel caso di un dipendente e, ad
• esempio, di un’amministrazione freelance
• Spese professionali: Le spese relative alla vostra attività professionale (ufficio, attrezzature, software, ecc.).
• Ferie e indisponibilità: Includere le ferie, i giorni di malattia e i giorni non fatturati (attività di canvassing, formazione).

Numero di giorni fatturabili all’anno:

In genere si tratta di 218 giorni per uno stipendio basato su una tariffa giornaliera fissa e di 225 giorni per una giornata di 7 ore. Questo risultato di 218 giorni tiene conto dei fine settimana, dei giorni festivi, dei giorni di ferie e dei giorni di RTT (nel caso della tariffa giornaliera fissa).

 

Esempio di calcolo per uno stipendio di 50.000 euro lordi/anno

Stipendio desiderato di 50.000 euro lordi all’anno, ovvero uno stipendio mensile di 4.166,67 euro lordi al mese.
Buoni pasto = SÌ
Assicurazione mutualistica = SÌ
Spese prese in considerazione: 1.000 euro
Questo stipendio comprende la riserva finanziaria (una sorta di bonus precarietà adattato all’amministrazione freelance).

La tariffa giornaliera media determinata dal simulatore è quindi di 412,85 euro IVA esclusa al giorno (calcolata al 29/02/2024). Questo esempio si basa su un calcolo annuale e sui contributi previdenziali applicabili al regie-portage fino ad oggi, come specificato di seguito:

50.000 / anno di stipendio lordo (cioè 39.500 euro netti al lordo delle imposte e 1.500 euro di contributi per i dipendenti)
14.530 / anno di benefit (12.000 euro di spese; 965 euro di assicurazione sanitaria e 1.565 euro di buoni pasto)
25.470 / anno di oneri (20.250 euro di oneri a carico del datore di lavoro; 720 euro di imposte e assicurazioni e 4.500 euro di commissioni).

Il fatturato da generare è quindi di 90.000 euro per un anno. Questo valore viene poi diviso per il numero di giorni lavorati, cioè 218 giorni, per arrivare a una tariffa giornaliera di 412,85 euro.

Si noti che l’aliquota contributiva applicabile (in questo caso 20.251 / 50.000 = 40,5%) varia in base al salario richiesto:

• la riduzione Fillon si applica se il salario è inferiore a 1,6 SMIC;
• la riduzione generale dei contributi del 6% si applica se il salario è inferiore a 2,5 SMIC;
• se il salario è inferiore a 3,5 SMIC, si applica una riduzione dell’1,8% del contributo per gli assegni familiari;
• i contributi di disoccupazione (4,25%) non si applicano più alle fasce superiori ai 4 massimali SS (15.456 euro nel 2024).
• il contributo per la pensione integrativa quota 2 (14,78%) si applica solo alla fascia di stipendio inferiore a 8 massimali SS.

Questo esempio di calcolo si basa su uno stipendio mensile inferiore a 2,5 SMIC. Se lo stipendio è più alto, l’aliquota può essere superiore anche del 7,8%.

Nota bene: per ottenere il calcolo dettagliato del TJM, è necessario compilare il modulo associato.

Simulazione del TMG per i liberi professionisti

Nel caso di un’amministrazione in regime di libera professione, il calcolo del TJM viene effettuato con le stesse modalità descritte in precedenza. Come promemoria, questo meccanismo consente di diventare un libero professionista o un lavoratore autonomo beneficiando di :

la sicurezza di un contratto a tempo indeterminato: diritto alla disoccupazione, alla malattia, alla pensione e persino… all’affidabilità creditizia agli occhi di banche e locatori.
la semplicità del lavoro dipendente: il back office (contratti, fatture, incassi, contabilità) è gestito interamente dalla società di gestione dei freelance, e anche l’avvio e la conclusione del contratto sono semplificati.
poiché si negoziano gli incarichi da soli, si ha una grande libertà e indipendenza
e, naturalmente, si ottiene lo stesso livello di retribuzione di un lavoratore autonomo (generalmente il 30% in più rispetto a un dipendente tradizionale).

Perché scegliere Régie Portage?

La Régie Portage, creata da un ex dipendente, è il punto di riferimento per la trasparenza (marchio FEDEPS zero costi nascosti, dichiarazione di attività). Il Portage deve essere semplice, senza sorprese e vicino al dipendente per garantire un’esperienza perfetta.

La nostra azienda mette a disposizione questo simulatore per facilitare ai freelance il calcolo della loro Tariffa giornaliera sulla base del reddito netto mensile, lordo mensile o lordo annuale che desiderano. Abbiamo voluto creare un simulatore che calcola rapidamente, con criteri equi e oggettivi, il prezzo al giorno che potete pubblicizzare ai vostri clienti.

Noi di Régie Portage offriamo una serie di servizi per aiutare i freelance a crescere.

Che cos’è la tariffa media giornaliera (TMG)?

La Tariffa Giornaliera Media (ADR) è un concetto essenziale per i freelance, i consulenti e i lavoratori autonomi che fatturano i loro servizi su base giornaliera. Rappresenta l’importo medio fatturato per una giornata di lavoro. Il TJM consente di stabilire una tariffa coerente con il mercato e di garantire che il reddito generato copra le vostre esigenze finanziarie e professionali. La comprensione e il calcolo dell’ARR sono fondamentali per chiunque lavori come freelance, poiché hanno un impatto diretto sulla redditività finanziaria e sulla competitività sul mercato.

 

Definizione di TMG

Il TMG viene calcolato tenendo conto di diversi fattori: livello di competenza, esperienza, domanda di mercato, costi operativi e obiettivi di reddito personali. È un indicatore che consente ai freelance di stabilire una tariffa giornaliera per i loro servizi, garantendo che ogni giorno di lavoro contribuisca adeguatamente al loro reddito annuale.

Fattori che influenzano il TMG

Competenze ed esperienza: maggiori sono le competenze e l’esperienza di un freelance, più alto può essere il suo ARR. I clienti sono disposti a pagare di più per servizi di alta qualità e competenze specialistiche.
Domanda di mercato: la domanda di determinate competenze varia in base alle tendenze del mercato. Ad esempio, uno sviluppatore specializzato in intelligenza artificiale può richiedere una TMG più alto a causa dell’elevata richiesta di queste competenze.
Costi operativi: l’inclusione dei costi operativi, come le spese d’ufficio, l’hardware, il software e altre spese professionali nel calcolo della’TMG è fondamentale per garantire la copertura di tutti i costi.
Obiettivi di reddito: TMG deve consentire di raggiungere gli obiettivi di reddito personali. Ciò comprende le esigenze finanziarie di base e le aspirazioni a lungo termine, come i risparmi, gli investimenti e il tempo libero.

La tariffa media giornaliera è un parametro fondamentale perché è al centro delle discussioni commerciali tra il libero professionista e il suo cliente:

Gestione finanziaria: un TMG ben calcolato aiuta a mantenere una buona gestione finanziaria, garantendo la copertura di tutte le spese e gli obiettivi di reddito.
Posizionamento sul mercato: la definizione di un TMG appropriato consente di posizionarsi correttamente sul mercato, né troppo basso per evitare una sottovalutazione, né troppo alto per rimanere competitivi.
Negoziazioni: Avere un TMG chiaro e giustificato aiuta nelle trattative con il cliente. Vi permette di giustificare il costo dei vostri servizi e di difendere le vostre tariffe con sicurezza.
Previsioni di crescita: il TMG può essere utilizzato anche per prevedere la crescita. Adeguando il TMG in base ai cambiamenti del mercato e all’esperienza acquisita, un libero professionista può aumentare il proprio reddito nel tempo.

il TMG è uno strumento essenziale per ogni libero professionista o consulente. Consente di strutturare e pianificare le entrate, coprire i costi e posizionarsi efficacemente sul mercato, indipendentemente dal progetto. Comprendere e calcolare il proprio TMG è un passo fondamentale per garantire il successo e la longevità della propria attività autonoma.

Perché calcolare TMG?

Come abbiamo detto in precedenza, il TJM riflette il prezzo del servizio fornito dal libero professionista e permette anche di coprire i suoi contributi previdenziali, i contributi del datore di lavoro e le spese (assicurazione, pensione, spese professionali, ecc.). Ma oltre a fornire informazioni sul prezzo, è anche uno strumento di posizionamento. Non è raro che i freelance facciano riferimento alle piattaforme per ottenere visibilità e ottenere incarichi.

La tariffa giornaliera è quindi uno strumento di posizionamento. Poiché la tariffa giornaliera cambia nel corso della carriera di un freelance, riflette anche la sua esperienza. Il calcolo della tariffa giornaliera non fornisce solo una cifra in euro, ma anche uno strumento per posizionarsi sul mercato.

I 7 passi per calcolare la vostra ADR a partire da un salario target

Il calcolo della tariffa media giornaliera (TMG) in base al salario target è un passo essenziale per garantire la sostenibilità finanziaria della vostra attività di freelance. Ecco una guida passo passo che vi aiuterà a determinare il vostro TMG in modo accurato e in linea con i vostri obiettivi.

Passo 1. Definire lo stipendio netto desiderato

Il primo passo consiste nel determinare lo stipendio netto annuale al lordo delle imposte che desiderate percepire. Questo importo deve coprire le vostre esigenze personali, comprese le spese di vita, i risparmi e le attività di svago. Ad esempio, supponiamo di volere uno stipendio netto al lordo delle imposte di 60.000 euro all’anno.

Fase 2. Calcolo dei contributi previdenziali e delle imposte

In qualità di freelance, siete responsabili dei contributi previdenziali e delle imposte, che possono rappresentare una parte significativa del vostro reddito. Questi costi variano a seconda del vostro status (autoimprenditore, EURL, SASU, ecc.) e dell’aliquota di detrazione applicabile. Ad esempio, se i contributi previdenziali e le imposte rappresentano l’80% del reddito netto desiderato, significa che è necessario aggiungere 48.000 euro (80% di 60.000 euro) al salario netto desiderato al lordo delle imposte.

Fase 3. Stima delle spese aziendali

Le spese aziendali comprendono tutte le spese necessarie per gestire la vostra attività, come ad esempio

Affitto dell’ufficio o dello spazio di coworking.
Hardware e software per computer.
Costi di comunicazione (telefono, internet).
Spese di trasporto.
Assicurazione professionale.
Iscrizioni ad associazioni professionali.

Supponiamo che le vostre spese annuali siano pari a 10.000 euro.

Passo 4. Calcolo del costo totale annualizzato del salario target

Il costo totale annualizzato è pari alla somma degli importi ottenuti nelle prime tre fasi. Nel nostro esempio, si ottiene :

Salario target totale annuo= 60.000€ + 48.000€ + 10.000€ = 118.000€.

Passo 5. Determinare il numero di giorni fatturabili

Il numero di giorni fatturabili nell’anno è generalmente di 218 giorni per un dirigente a giornata. Come abbiamo visto, questo calcolo include le detrazioni per le ferie pagate, i giorni di riposo, i giorni festivi e, naturalmente, i fine settimana. Tuttavia, questa cifra può variare in alcune situazioni. Se si lavora solo 7 ore al giorno, si arriva a 225 giorni all’anno. Nel caso dei formatori, è necessario tenere conto degli intervalli tra un incarico e l’altro, e non è raro limitarsi a 100 giorni fatturabili all’anno, o anche meno per un formatore principiante.

Passo 6. Calcolo del TJM

Infine, dividete il costo totale annualizzato del salario target per il numero di giorni fatturabili per ottenere il vostro TMG.

Nel nostro esempio, si ottiene: TMG = 118.000 € / 218 giorni ≈ 542 €/giorno

Passo 7. Regolare e rivalutare regolarmente

Il TMG così ottenuto deve essere confrontato con il mercato interpellando sia i colleghi che le aziende clienti.

La tariffa che abbiamo calcolato è valida per una posizione a tempo pieno, quindi è essenziale adattarla, soprattutto quando si tratta di un incarico breve, poiché entriamo nell’ipotesi di formatori che dedicano molto tempo alla prospezione e alla preparazione. Si dice spesso che la tariffa per un incarico breve è doppia rispetto a quella per un incarico lungo. Poi, se si tratta di un’opportunità accanto a un incarico “fiume”, è un’altra storia.

È inoltre importante notare che il vostro TMG non è fisso. Deve essere adeguato regolarmente in base alle variazioni dei vostri costi, alle vostre esigenze finanziarie e alle tendenze del mercato. Rivalutate il vostro TMG almeno una volta all’anno o quando si verificano cambiamenti significativi nella vostra situazione professionale.

 

Perché usare un simulatore per calcolare la tariffa?

La Tariffa Media Giornaliera vi permette di stabilire le tariffe per i vostri servizi puntando al salario netto che desiderate. Fornisce un quadro chiaro della vostra strategia finanziaria e delle vostre possibilità di negoziazione con il cliente. Questa tariffa valuta il fatturato che può essere fatturato al giorno, al mese o all’anno.

Spesso la retribuzione prevista per un lavoratore autonomo è superiore a quella di un dipendente di un’azienda. Per stabilire una tariffa media giornaliera accurata, è consigliabile tenere conto di altre spese, come il tempo di lavoro, le forniture e i costi di missione (pasti, trasporti).

Questo simulatore vi fornirà quindi la vostra retribuzione lorda per giorno di lavoro, e potrete adattare il risultato in base alle vostre prestazioni e spese professionali (pasti forfettari, indennità di trasporto, anticipo dello stipendio, riconoscimento della precarietà del lavoro, ecc.)

 

Come si calcola la tariffa media giornaliera?

Le fasi di calcolo sono le seguenti:

In primo luogo, la tariffa può essere calcolata utilizzando strumenti come quello sopra indicato.
Successivamente, si possono consultare le tariffe giornaliere su diverse piattaforme. Ad esempio, per gli sviluppatori IT di Parigi, su 5 persone intervistate su alcuni siti, la tariffa giornaliera è di 431 euro.
Infine, confrontate la tariffa con quella dei vostri colleghi. In questo modo, vi assicurerete che la vostra tariffa giornaliera sia la più accurata possibile.

Un’altra tecnica per calcolare la tariffa media giornaliera consiste nel partire dal salario annuale di un dipendente. Poi si aggiunge dal 10% al 30% per la precarietà del lavoro e la ricerca di lavoro. In questo modo si ottiene il salario totale del freelance, che viene poi diviso per il numero di giorni lavorati e convertito in una tariffa giornaliera.

Confronto tra tariffa giornaliera e stipendio

Comprendere le differenze tra la Tariffa Giornaliera Media (TMG) e il salario tradizionale è fondamentale per valutare i vantaggi e gli svantaggi di ciascun metodo di retribuzione. Questo confronto vi permetterà di fare una scelta consapevole in base alla vostra situazione professionale e alle vostre aspirazioni personali.

1. Natura della retribuzione

Stipendio: lo stipendio è un importo fisso pagato regolarmente (di solito mensilmente) ai dipendenti con contratto a tempo indeterminato (contratto a tempo indeterminato) o a tempo determinato (contratto a tempo determinato). Questo reddito comprende generalmente prestazioni sociali quali ferie, assicurazione sanitaria, contributi pensionistici e talvolta bonus.

TMG: il TMG è una retribuzione variabile addebitata per giorno di lavoro. I freelance e i consulenti lo utilizzano per calcolare il loro reddito sulla base dei giorni fatturati al cliente. A differenza di uno stipendio, il TMG non garantisce un reddito regolare, poiché dipende dal numero di giorni lavorati e fatturati.

 

2. Vantaggi e svantaggi finanziari

Lo stipendio

Vantaggi :

Stabilità finanziaria: lo stipendio garantisce stabilità finanziaria con un reddito prevedibile.
Benefici sociali: i dipendenti godono di una serie di benefici sociali (assicurazione sanitaria, ferie pagate, contributi pensionistici).
Sicurezza del lavoro: i dipendenti sono tutelati dalle norme sul lavoro (periodi di preavviso, indennità di licenziamento).

Svantaggi :
Crescita limitata: gli aumenti di stipendio possono essere limitati e dipendono dalle politiche aziendali.
Meno flessibilità: minore libertà di scegliere gli incarichi e di gestire gli orari.

TMG

Vantaggi :
Alto potenziale di guadagno: i freelance possono potenzialmente guadagnare di più modificando il loro GWA e scegliendo incarichi ad alto valore aggiunto.
Flessibilità: libertà di scegliere clienti, incarichi e orari.
Diversificazione del reddito: è possibile lavorare su più progetti contemporaneamente, diversificando le fonti di reddito.

Svantaggi:
Incertezza del reddito: il reddito può variare di mese in mese a seconda del numero di giorni fatturati.
Mancanza di prestazioni sociali: i lavoratori autonomi devono gestire in proprio assicurazioni, contributi e ferie senza retribuzione.

 

3. Gestione degli oneri e delle imposte

Stipendio: in genere i dipendenti si vedono detrarre i contributi previdenziali e le imposte direttamente dallo stipendio lordo. L’azienda si occupa delle procedure amministrative e delle dichiarazioni fiscali, semplificando la gestione finanziaria dei dipendenti.

TMG: i freelance devono gestire in proprio gli oneri fiscali e del datore di lavoro/dipendente. Devono inoltre accantonare fondi per pagare tasse e contributi. La gestione amministrativa e contabile è quindi più complessa e può richiedere l’aiuto di un commercialista.

4. Libertà professionale e sviluppo della carriera

Stipendio

Benefici :
Piano di carriera: i dipendenti possono beneficiare di piani di carriera, formazione interna e promozioni all’interno dell’azienda.Rete e risorse: accesso alle risorse aziendali e a una rete professionale strutturata.

Svantaggi :
Gerarchia e vincoli: Minore libertà nelle decisioni professionali e un certo vincolo gerarchico.

 

TMG

Vantaggi :

Autonomia: i freelance hanno completa autonomia nella gestione della propria carriera.
Sviluppo delle competenze: possibilità di diversificare le competenze lavorando su progetti diversi.

Svantaggi :
Solitudine professionale: la mancanza di un quadro strutturato può talvolta portare a una sensazione di isolamento.
Responsabilità totale: i freelance sono responsabili di tutti gli aspetti della loro attività, compresa la prospezione, la negoziazione dei contratti e la gestione amministrativa.

5. Rischi e sicurezza

Stipendio: i collaboratori godono di un certo grado di sicurezza sul lavoro e di protezione sociale. I rischi finanziari sono ridotti al minimo grazie a retribuzioni e benefit regolari.

TMG: i freelance devono affrontare una maggiore incertezza finanziaria e l’assenza di una sicurezza sociale integrata. Devono essere proattivi nel gestire i periodi senza incarichi e nell’accumulare risparmi per la sicurezza.

La scelta tra uno stipendio e un TJM dipende dalla vostra tolleranza al rischio, dal vostro bisogno di stabilità finanziaria e dal vostro desiderio di autonomia. Uno stipendio offre sicurezza e stabilità, mentre un TJM offre flessibilità e un potenziale di reddito più elevato, a costo di una gestione finanziaria più complessa. Ogni metodo di remunerazione ha i suoi vantaggi e svantaggi e la scelta dipenderà dalle vostre priorità personali e professionali.

Strumenti e risorse supplementari

Per aiutarvi a ottimizzare la gestione della vostra attività di freelance e a perfezionare il calcolo del vostro TJM, ecco una selezione di strumenti e risorse essenziali:

1. Barometro degli stipendi

Come abbiamo visto, il livello di TMG è direttamente proporzionale al livello degli stipendi. Così come gli stipendi, anche il TMG dipende dalle competenze, dall’esperienza, dall’ubicazione, dalla disponibilità e anche… dalla negoziazione.

Per aiutarvi a decidere quanto pagare, vi consigliamo di consultare il barometro dei salari. Diversi siti offrono informazioni in merito, ma noi abbiamo i nostri preferiti: Michael Page e Hays sono in testa, ma se trovate qualcosa di meglio, fatecelo sapere!

2. Barometro di TJM

Tenersi aggiornati sulle tendenze del mercato è fondamentale per adeguare il vostro TMG e rimanere competitivi. Iscrivetevi alle newsletter, seguite i blog specializzati e partecipate ai forum di discussione per parlare con altri freelance.

Sapevate che esistono diversi barometri del TAEG? Sì, sono imperfetti e ovviamente preferiamo un buon calcolo basato sui barometri salariali, che sono spesso più informati e aggiornati, ma esistono. Se siete tentati, vi consigliamo Malt o La crème de la crème.

3. Gruppi di networking

Partecipare a gruppi di networking può aiutarvi a sviluppare la vostra rete professionale, a trovare nuove opportunità di incarico e a scambiarvi consigli sulla gestione della vostra TMG. Ecco alcuni suggerimenti:

Gruppi LinkedIn: cercate gruppi specifici per la vostra area di competenza e partecipate attivamente alle discussioni.
Meetup: partecipate a eventi locali o online per incontrare altri freelance e professionisti.

Utilizzando questi strumenti e risorse, non solo potrete perfezionare il calcolo del vostro TJM, ma anche migliorare la gestione complessiva della vostra attività di freelance, assicurandovi di rimanere competitivi e redditizi sul mercato.