Le manager de transition de la reprise

Le manager de transition de la reprise

Manager de Transition et Portage Salarial

Le Portage Salarial héberge depuis de nombreuses années les Activités de Manager de Transition. Longtemps restreint aux problématiques de plans sociaux ou de remplacement d’un cadre dirigeant (politique cost killer), ce métier concerne aussi les périodes de reprise économique, en répondant aux questions de fortes croissance avec les problématiques imbriquées de repositionnement marketing, de sous traitance/embauche et de financement. Autant de questions qui nécessitent le recul d’un tel expert indépendant.

FORTE CROISSANCE : QUELLES PROBLÉMATIQUES?

Repositionnement Marketing

Quand les carnets de commande se tendent, les problématiques marketing se réorganisent autour du risque de ne pas pouvoir faire et de baisse inquiétante de la qualité. Dans ce contexte, l’offre doit être entièrement revue pour faire correspondre le panel de clients avec les spécificités de l’entreprise.

EMBAUCHE OU SOUS TRAITANCE ?

La forte croissance implique que les ressources humaines en interne sont inférieures aux besoins. S’en suit des questions d’embauche, de gestion de la sous traitance (qualité) et de réorganisation des services. Ces questions nécessitent une réflexion à froid incompatible avec la gestion normale de l’entreprise. Le recours à un Manager de Transition en Portage Salarial permet d’analyser finement la question et de définir une stratégie équilibrée entre le paris sur une reprise durable et celle d’un événement ponctuel.

FINANCEMENT DU BFR

Les questions de fortes croissance induisent également des besoins en Fonds de Roulement qui fragilisent l’Entreprise alors que les opportunités d’investissements ou de recrutement pleuvent. Le recours au réseau du Manager de Transition permet de bénéficier de son réseau et de son analyse pour trouver de nouveaux partenaires financiers pour répondre à ces nouvelles obligations.

MANAGER DE TRANSITION: QUEL APPUI ?

L’expertise du Manager de Transition

Généralement Ancien Cadre Dirigeant lui-même, le Manager de Transition apporte son expertise de savoir être et de savoir faire dans les sciences du Marketing, de l’Humain, de la Finance et parfois de la Technique. Il accompagne ses clients à prendre du recul dans leur activités pour résoudre les problématiques spécifiques à l’actualité de son activité.

Extérieurs aux politiques internes

Le Portage Salarial est le principal statut des Managers de Transition pour les raisons suivantes :

  • missions de durée limitée
  • nécessaire neutralité dans les choix à faire
  • implication totale durant la durée de la mission ne laissant pas de place à l’administratif

Le prix d’un Manager de Transition dépend de la durée de mission. Comme la durée de la mission n’est généralement pas connue, le prix de démarrage de 1.000 à 2.000€ HT par jour suivant les profils peut rapidement diminuer de 30%.

Pour trouver le Manager de Transition Idéal, consultez notre entreprise de Portage Salarial : Regie-Portage !

Pour aller plus loin...

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LE PORTAGE À PARIS

LE PORTAGE À PARIS

Portage Salarial à Paris et en Ile de France : le tissu concurrentiel

A Paris et en Ile de France, le tissu concurrentiel du Portage Salarial comporte de nombreuses Entreprises de Portage Salarial. Parmi ces sociétés de Portage Salarial, nous pouvons distinguer :

  • les principaux Syndicats Professionnels basés à Paris : la FEPS et le PEPS
  • les entreprises de Portage Salarial spécifiques à Paris et à sa banlieue, l’Ile de France (75: Paris – 77: Seine-et-Marne – 78: Yvelines – 91: Essonne – 92: Hauts-de-Seine – 93 : Seine-Saint-Denis – 94 : Val-de-Marne – 95: Val-d’Oise).
  • les sièges administratifs des entreprises de Portage Salarial d’envergure nationale généralement basés à Paris (75) ou dans les Hauts de Seine (92)
  • les adresses sur Paris des sociétés de Portage de Province

1.Portage Salarial à Paris et en Ile de France : COMMENT CHOISIR UN PRESTATAIRE ?

Nous vous proposons 5 critères de choix d’une société de Portage Salarial sur Paris et l’Ile de France :

  • La localisation : Préférez une Entreprise de Portage Salarial basée au centre du réseau de Transport de Paris et de l’Ile de France (Arrondissements 4-5) pour disposer d’un meilleur réseautage et d’une plus grande facilité d’accès. Vérifiez qu’il ne s’agit pas d’une adresse virtuelle en tapant le nom de la société sur societe.com.
  • La transparence : Méfiez vous des sociétés de Portage Salarial qui ne proposent pas d’offre précise et opposable sur leur site internet (Frais de Gestion – Qualification de Personnel – Engagement précis sur l’absence de prélèvement autre que les Frais de Gestion – Engagement du Reversement des Revenus indirects du Portage Salarial : CICE,  TVA, Aides à l’embauche).
  • La qualité de Conseils : Évaluez la compétence du personnel à vous accompagner dans votre activité (par exemple : anciens indépendants) –  ou dans l’optimisation salariale (TR, CESU, PEE, PERCO, etc).
  • Les Frais de Gestion : Vérifiez que la gestion des Frais Professionnels est bien comprise car le remboursement complet des frais professionnels (transport, télétravail, repas, etc) est absolument nécessaire pour ne pas surpayer de charges sociales et d’impôts. Si le reversement des revenus indirects sur le Compte d’Activité de Portage Salarial sur (TVA, CICE) ne sont pas prévus, ajoutez 4 à 5 % aux Frais de Gestion proposés.
  • Qu’il s’agisse bien d’une Entreprise de Portage Salarial à taille humaine pour une meilleure qualité de conseils et une meilleure réactivité.

2.Portage Salarial à Paris et en Ile de France : DÉCOUVREZ Regie-Portage !

En parcourant le site de Regie-Portage, découvrez une offre cousue main par les anciens du Portage Salarial sur Paris et l’Ile de France :

  • Sécurité : les salaires sont doublement cautionnés – les frais de gestion sont garantis tout compris – les revenus indirects sont reversés sur le compte de Portage.
  • Prestige : malgré une offre compétitive du point de vue économique, Regie-Portage offre une identité visuelle prestigieuse autour du Noir, du Blanc et de la couleur Or
  • Une Offre d’un Nouveau genre : En alliant la qualité de conseil, le remboursement des revenus indirects du portage, des frais fortement dégressifs dès le 1er mois, un défraiement complet (télétravail), Regie-Portage propose pour la première fois dans le monde du Portage Salarial une offre complète au service de ses salariés.
  • Un fonctionnement simplifié et personnalisé issu de l’expérience des anciens portés
  • Une Offre économique avec des Frais de Gestion de 10 à 2%, le reversement des revenus indirects (TVA, CICE, Aides), le défraiement complet
  • Une équipe réactive et conviviale qui vous fait partager son entrain et sa motivation

 

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Évaluer le niveau de conseil en portage

Évaluer le niveau de conseil en portage

Le bon niveau de Conseil en Portage Salarial est le premier critère de Comparaison des Sociétés de Portage Salarial car il permet de faire le plein de missions, d’optimiser son salaire/ses droits et de se sentir bien dans son activité. Pour comprendre l’intérêt du Conseil en Portage Salarial, rappelons qu’en comparaison avec l’intérim et les sociétés de mission, les Consultants en Portage Salarial doivent trouver aux mêmes leurs missions. Du fait de cette activité commerciale, les indépendants en Portage Salarial ont besoin d’être accompagnés pour bien pratiquer cette activité commerciale n’est souvent pas au cœur de leurs spécialité.

1- Comparer le conseil pour faire des missions en portage salarial

COMPARAISON DU CONSEIL MARKETING EN PORTAGE SALARIAL

Ce sujet est crucial pour bien comparer les Entreprises de Portage Salarial entre elles, le consultant doit avoir un œil extérieur pour réfléchir sur le Marketing propre à son activité. Attention, ce regard extérieur n’est pas proposé par toutes les Sociétés de Portage Salarial puisque de nombreuses Entreprises de Portage salarial limitent l’accompagnement à quelques séances de Présentation Collective. Les questions Marketing à aborder lors de l’Entretien Personnalisé de Portage Salarial (EPPS) sont : Quelles missions proposer ? A qui ? A quel prix ? Quelle niche trouver ? Vu l’importance de ces questions pour l’Indépendant en Portage Salarial, nous conseillons de vérifier la qualification et la disponibilité du personnel de Portage Salarial pour vérifier que l’approche individualisée comprend une analyse point par point : Déconstruction du CV, Réalisation d’un CV d’Indépendant/d’une Offre de Services, Carte de Visite, Conseil sur le profil sur les Réseaux sociaux, Stratégie d’évolution de l’Offre ?

COMPARER LE CONSEIL  POUR PROSPECTER EN PORTAGE SALARIAL

Rares sont les Sociétés de Portage Salarial qui accompagnent leurs indépendants dans leurs prospections. C’est pourtant un point important de Comparaison des Entreprises de Portage Salarial, car les Techniques sont relativement simples dans la mesure ou les activités en B2B (avec les professionnels) ou en B2C (avec les particuliers ou les TPE) sont bien distinguées. Les questions qui se posent lors de la Prospection sont : Comment contacter les prospects ? Comment les aborder ? Quel support proposer ? Quelle stratégie de prospection ? Pour bien vérifier que l’Entreprise de Portage Salarial proposer bien cet accompagnement Marketing, vous pouvez faire une recherche sur sont site Internet.

COMPARAISON DU CONSEIL POUR LA NÉGOCIATION EN PORTAGE SALARIAL

Tout comparatif des Entreprises de Portage Salarial passe par la question du conseil pour négocier ses prestations. Une Société de Portage Salarial qui propose un entretien individualisé doit permettre à son porté de réussir une affaire face à des concurrents moins chers. Les questions qui se posent sont : Quelle préparation ? Quelle écoute du client ? Comment questionner ? Comment marquer sa différence ? Quel argumentaire aux objections ? Sur quoi lâcher ? Et comment compenser tout effort réalisé ? Attention : de nombreuses Sociétés de Portage Salarial abordent à peine la Négociation lors d’un atelier collectif sans toutefois rentrer dans le détail.

SYNTHÈSE SUR LA COMPARAISON DE L’ACCOMPAGNEMENT POUR TROUVER DES MISSIONS

Le Critère n°1 pour comparer les Entreprises de Portage Salarial est la capacité à Accompagner le Freelance à trouver de Nouvelles Missions. Pourquoi est-ce le critère n°1 de comparaison en Portage Salarial ? Car nul intérêt d’avoir de faibles Frais de Gestion si le Chiffre d’Affaires de Base ne permet par d’avoir un Bon Salaire !

2- Comparer la prise en compte des frais en portage salarial

Pour comparer les Entreprises de Portage Salarial sur le sujet des Frais Professionnels en Portage Salarial, il convient de vérifier les points suivants quitte à demander un engagement écrit :

  • Qu’ils soit ou non refacturés au client, la Gestion des Frais Professionnels doit être absolument compris dans les Frais de Gestion de Portage Salarial. Cet élément est indispensable car le non remboursement des Frais Professionnels augmente les cotisations sociales et le revenu imposable d’environ 1000 €/mois.
  • le défraiement est il limité à 15% de la facturation ? Cette limite peut être un vrai barrage pour les professions type commerciaux, consultant internationaux, chargés d’affaires.
  • le poste de télétravail est-il pris en compte dans le défraiement ? Ce point est évidemment fondamental pour tout les télé-travailleurs ou tous les indépendants qui travaillent à temps partiel à leur domicile.
  • la TVA des Notes de Frais est elle reversée au compte consultant ?

Nous ne pouvons que regretter que ces questions ne soient pas bien traitées de la même manière par toutes les Sociétés de Portage Salarial puisque certaines Entreprises de Portage Salarial estiment par exemple que le remboursement des Frais Professionnels est optionnel ou qu’un commercial qui a des frais de 20% de son C.A. ne peut pas être remboursé plus que 15% ! Il s’agit donc du Critère n°2 de Comparaison des Sociétés de Portage Salarial entre elles, car il n’y a aucun intérêt de faire du Portage Salarial si TOUS les Frais Professionnels ne sont pas Intégralement Remboursés  !

3- Comparatif des investissements en portage salarial

Les Entreprises en Portage Salarial ont des approches différentes concernant les Investissements. Prenons l’exemple d’un Indépendant en Portage Salarial qui achète un ordinateur qui coûte 1500€ HT, soit 1800€ TTC. Alors que certaines Sociétés de Portage Salarial vont rembourser 500€ et déduire 500€ du Compte d’Activité, d’autres Entreprises de Portage Salarial vont rembourser 1800€ et créditer 300€ de TVA récupérable au Compte d’Activité. Dans le premier cas, le Freelance a non seulement perdu 1300€ net d’impôts mais 300€ supplémentaires sur la TVA qui n’est pas reversée sur le Compte d’Activité de Portage Salarial. Ce critères de Comparaison classé n°3 car il reflète également un autre point important du Portage Salarial : la Confiance !

4 – Comparaison pour limiter les charges sociales en portage salarial

Pour bien comparer les Entreprises de Portage Salarial, il convient de savoir si elles proposent l’ensemble des dispositifs de limitation de charges sociales suivants :

  • les Chèques Vacances
  • l’Intéressement (20% maxi du brut) ,
  • les Chèques CESU,
  • les Tickets Restaurant
  • les Abondements sur les PEI / PERCO,
  • les Chèques Cadeaux

Attention ! Des Sociétés de Portage Salarial n’encouragent pas toujours ces dispositifs d’allègement dont ils ne tirent pas de bénéfices directs et reportent des frais supplémentaires pour gérer de tels dispositifs. S’agissant de rémunération et de confiance, nous avons classé ce Critère de Comparaison du Conseil en Portage Salarial n°4.

5 – Comparer l’optimisation des droits et de la solvabilité

La fluctuation des besoins de chaque Indépendants en Portage Salarial (Santé, retraite, déménagement) et de l’activité (pic et  creux) des portés nécessitent d’établir une stratégie d’épargne ou de liquidation du Compte d’Activité de Portage Salarial pour optimiser ses droits ou sa crédibilité devant une banque ou un propriétaire. Conscient de cette nécessité, votre conseiller en Portage Salarial doit vous accompagner sur cette problématique essentielle. Pour un juste comparatif entre les Entreprises de Portage Salarial, nous proposons donc que vous évaluez la qualification et la disponibilité du Personnel dans cette problématique. Un exemple concret peut être la prise en compte des Congés Payés : Comment l’Entreprise de Portage Salarial gère t’elle les congés ? Si elle ne gère pas le décompte des congés en se contentant de la prime de 10%, cela implique une perte de droits au chômage de 10%. Voilà un bon exemple de comparaison des Sociétés de Portage Salarial!

6 – Comparer le conseil pour la transition

S’agissant d’une situation exceptionnelle, votre conseiller en Portage Salarial peut vous aider à ne pas tomber dans les pièges habituels d’un changement de statut ( par exemple fermeture brutale d’une société pour un indépendant, négociation abrupte d’une rupture conventionnelle pour un salarié). Le conseiller en Portage Salarial peut par exemple soutenir le nouveau porté dans les démarches suivantes :

  • Donner un point de vue extérieur sur la stratégie à adopter
  • La façon d’expliquer ce changement à ses clients et à ses fournisseurs
  • Les démarches à faire pour bénéficier du chômage lié à sa précédente activité (pour les salariés)
  • Savoir quand et comment liquider l’ancienne structure (pour les entrepreneurs)

Pour un juste comparatif entre les Entreprises de Portage Salarial, Faites vous une opinion sur la qualification et de conseil de votre interlocuteur par rapport à votre situation personnelle : Que vous propose t’il pour une transition facile ? Est-ce Sécurisant ? Est-ce précis ?