LES JEUDIS DE LA RÉGIE

LES JEUDIS DE LA RÉGIE

Adepte de la culture collaborative, La Régie de Portage Salarial vous propose des outils business adaptés. A cet effet, l’atelier « Les Jeudis de La Régie » ouvrent la porte de cette logique entrepreneuriale. Notre objectif est donc : favoriser l’agilité, le partage de connaissance et la flexibilité pour trouver une nouvelle mission. Pour les futurs salariés portés, c’est le grand saut dans une nouvelle manière de concevoir son avenir en free-lance.

Notez que cet atelier est hebdomadaire et gratuit. Vous pouvez y venir chaque semaine jusqu’à ce que vous ayez trouvé votre mission en Portage salarial. En contrepartie, les participants s’engagent à rechercher activement une missions entre deux ateliers.

Un atelier pour trouver une mission

L’intelligence collective du Portage Salarial

Cet atelier mêle anciens et nouveaux freelances en recherche de mission. Semaine après semaine, les participants qui ont trouvé une mission sont remplacés par de nouveaux chercheurs. Ainsi tous les participants s’accordent pour découvrir les outils, expérimenter, comprendre, intégrer, échanger, partage. A l’issu de cet atelier, vous repartez avec des réponses à vos interrogations pour trouver une nouvelle mission en Portage Salarial.

Un atelier d’expertise

Cet atelier vous permet hebdomadairement de travailler et d’assimiler les fondamentaux du commercial/marketing grâce à l’aide d’un expert dans la recherche de mission. Un seul but : vous offrir toutes les clés pour décrocher la mission qui vous correspond le mieux.

A qui s’adresse cet atelier ?

Conçus par des indépendants, pour des indépendants ou pour ceux qui aspirent à le devenir, l’atelier des « Jeudis de La Régie » sont particulièrement destinés aux freelances. Si vous cherchez de nouvelles  perspectives, nous vous proposons de réfléchir différemment pour mieux comprendre vos talents et leur mise en œuvre en Portage Salarial.

Quand se passe l’atelier ?

Offerts aux participants, cet atelier se tient tous les jeudis, de 8:30 à 10:00, sur Paris intra-muros.

Thématiques à venir :

  • La prospection commerciale quand on n’est pas « commercial » dans l’âme.
  • La démarche Réseau, principes de base et fil rouge pour ne pas se perdre.
  • Se positionner sur son marché et structurer son offre de service et
  • Travailler son discours commercial et vendre sa prestation en portage salarial.

Pour aller plus loin...

Notre Offre

Prêt et Location en Portage Salarial

Prêt et Location en Portage Salarial

Un freelance en portage salarial peut facilement décrocher un prêt ou une location au bout de quelques mois d’activité. En lisant cet article, vous découvrirez :

  1. la méthode pour décrocher un prêt ou changer de location
  2. toutes les astuces pour constituer un apport en portage salarial.

1. La méthode

1.1. La stabilité

La stabilité est le critère n°1 de crédibilité d’une banque pour décrocher un prêt immobilier; C’est également le critère n°1 d’un bailleur qui sélectionne un locataire. Pour démontrer votre stabilité, vous devez donc présenter jusqu’à six bulletins de paie en continu avec un salaire quasi identique. Inutile donc de postuler en cas de bulletins de salaire à zéro ou de bulletins avec des primes trop exceptionnelles : vous seriez irrémédiablement recalés.

1.2. Les décomptes

Vous devez ensuite vérifier que votre société de portage salarial décompte bien les jours de congés et de RTT. En effet, si votre bulletin de salaire comporte une ligne congés payés 10% ou un solde de congés payés à zéro, vous risquez fort d’être recalé de votre demande de prêt.

Les décomptes de pied de bulletins ont une très grande importance lors des contrôles. Pour les demandes de prêt, certaines banques demandent même le bulletin de Décembre pour accéder aux décomptes de l’an dernier. Que ce soit pour Les décomptes doivent être en harmonie avec vos revenus de l’année précédente.

1.3. Un salaire de base élevé

Votre solvabilité diminue d’autant que le salaire de base est faible. Chez Régie-portage, nous vous proposons de réévaluer votre salaire de base lors des premiers mois en fonction de votre TJM. Par exemple, si vous facturez 500€ HT / J, le salaire de base sera de 500€x218J/12mois /1,45(ChPa)/1,075(Régie)/1,05(Paa)/1,1(RéFi) = 5040€ brut.

1.4. Le nom officiel de l’EPS

Les conseillers bancaires de prêt ou les agents immobiliers connaissent rarement le portage salarial. Ils vous considèrent alors comme un salarié lambda. Inutile donc d’attirer leur attention avec un nom «officiel » comportant les mots « portage salarial ». Par exemple, les bulletins de salaire de régie-portage reprennent le nom officiel de « la régie ».

1.5. L’attestation employeur

Que ce soit pour un dossier locataire ou un dossier emprunteur, vous devez présenter une attestation employeur récente (pas plus d’un mois). Cette attestation doit préciser que vous n’êtes ni en période d’essai ni en préavis de fin de contrat. Vous devez donc prendre les devants, en réclamant cette attestation à votre entreprise de portage salarial. Puis vous devez la joindre au dossier même si elle n’est pas demandée.

2. Constituer un apport en portage

Le critère n°2 pour décrocher un prêt immobilier est généralement le montant de l’apport. Sauf dérogation, l’apport minimum est d’environ 10% du montant du prix de vente (cela correspond aux frais de notaire). Votre société de portage salarial peut vous aider à constituer cet apport de deux manières.

2.1. Le plan épargne entreprise (PEE)

Le plan épargne entreprise (PEE ou PEI) est alimenté de deux manières :

  1. Par un apport du salarié (8% du PMSS maxi)
  2. Par un abondement de l’entreprise (200% de l’apport chez régie-portage)

L’abondement de l’entreprise de portage salarial permet de bénéficier d’importantes exonérations de charges et d’impôts.

Exemple : vous facturez 10.000€ HT / mois

Sans PEE, vous gagnez 4.000€ net après déduction des impôts

Hypothèse avec PEE : Vous épargnez 1600€ sur le PEE, vous bénéficiez de 3200€ d’abondement de l’entreprise de portage salarial, il vous reste un salaire de 2700€ net après impôts. Vous avez finalement gagné 5.900€ soit un gain d’environ 1.900€ net soit 50% du salaire « habituel ».

L’achat de sa résidence principale est un cas de déblocage habituel du PEE.

2.2. Le PERCO

Le Plan Epargne Retraite Collectif (PERCO) est un dispositif qui fonctionne de la même manière qu’un PEE. La première différence concerne les montants maximums de 16% du Plafond Mensuel de la Sécurité Sociale (PMSS). La seconde différence concerne les cas de déblocages : à compter du 1er Janvier 2020, seuls les « primo-accédants » pourront débloquer leur PERCO pour acheter leur résidence principal (vous ne devez pas être propriétaire d’un logement depuis 2 ans).

2.3. Nota Bene

Les valeurs et montants indiquées ici ne sont donnés qu’à titre indicatif en date du jour de la rédaction de cet article. En cas de recours à ces dispositifs, le candidat devra uniquement se référer à la documentation du prestataire PEI/PEE/PERCO de la société de portage salarial qu’il aura choisi.

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AGEFIPH | Le Portage Salarial est déductible

AGEFIPH | Le Portage Salarial est déductible

NOUVEAU : Dès 2020, les clients des indépendants en Portage Salarial vont enfin pouvoir déduire leurs factures des cotisations AGEFIPH. Condition sine qua none : le « porté » doit être bénéficiaire de l’obligation d’emploi. De leurs côtés, les salariés et freelances éligibles vont pouvoir faire valoir cet avantage auprès de leurs clients pour décrocher plus facilement de nouveaux contrats. Dans l’idéal, cet avantage peut  permettre des retours à l’emploi inespérés et notamment les cadres en reconversion dons la santé est incompatible avec une poste “classique”.

1. Un soulagement pour les services RH

Avec près de 100.000 salariés en Portage Salarial en France en 2020, rares sont les entreprises qui n’ont pas recours au Portage Salarial. Pour mémoire, ce système permet à tout un chacun de devenir indépendant du jour au lendemain, tout en cotisant au régime général. Le portage salarial permet aussi aux entreprises de sécuriser le recours aux indépendants (arriérés de charges, requalification, marchandage).

1.1. Un profil favorable

De part son expérience et ses qualités techniques, le profil d’un « porté » est celui d’un(e) cadre confirmé(e) dans son domaine. L’échantillon de cette population implique une prévalence à ce que ces « indépendants » soient bénéficiaires de l’obligation d’emploi des personnes handicapées. Jusqu’à présent, le recours à de tels profils en portage salarial ne procuraient aucun avantage autre que la forte protection sociale ( chomage, retraite, maladie). Seules les factures des TIH (Travailleur Indépendant Handicapé) offraient un avantage financier. Ce dispositif n’était cependant pas très répandu du fait :

  1. de la lourdeur de la création d’entreprise
  2. de la quasi impossibilité de bénéficier d’une assurance prévoyance.

1.2. Ce que disent les textes

L’ordonnance du 21 Aout 2019 prévoit à l’article 1 – 9° l’ajout d’une condition à l’Article L5212-10-1 (déduction des dépenses supportés par l’entreprise afférente   ) :  « 4° des entreprises de portage salarial lorsque le salarié porté est reconnu bénéficiaire de l’obligation d’emploi au sens de l’article L. 5212-13. »

2. Un soulagement POUR LES Indépendants Handicapés

2.1. Pour les portés en situation de handicap

Lassés du regard des autres, lassés de quémander, ils ont choisi d’adapter eux même leur poste (en travaillant par exemple à domicile) en Portage Salarial.

Quitte à perdre une certaine sécurité et à ne bénéficier d’aucune aide, ils ont choisi ce système qui leur permettait de se sentir bien, tout en étant acteur de leur activité. Cette réduction de cotisations AGEFIPH va leur donner un avantage certain pour fidéliser leurs clients ou décrocher de nouveaux clients.

2.2. Pour les TIH

Sur la base de la diminution des cotisations AGEFIPH des clients, certains travailleurs handicapés se lancent comme TIH (Travailleur Indépendant Handicapé), quitte à prendre un certain risque en cas de problèmes :

  • leur handicap les empêche d’avoir accès à un contrat de prévoyance pour leur maintenir le salaire en cas de problème.
  • le statut de TIH ne leur permet de cotiser au chômage

L’élargissement des avantages des TIH au portage salarial devraient faire basculer un certain nombre de TIH précaires. Avec un contrat de prévoyance et une assurance chômage, le portage salarial leur permettra de travailler plus sereinement.

Nous ne pouvons que saluer ce genre d’initiative qui favorise l’emploi des personnes handicapées (reconnues ou non…).

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QUEL NET EST RESTITUÉ EN PORTAGE ?

QUEL NET EST RESTITUÉ EN PORTAGE ?

Chacun sait que le salaire net d’un freelance en portage salarial est d’environ 50% du montant HT facturé. Toutefois, cette règle financière s’est complexifiée depuis la parution de la convention collective qui impose une réserve financière et le décompte des jours de congés / RTT. Enfin, cette règle doit également être jugulée depuis l’apparition du fameux taux de restitution.

1. LES VARIATIONS DE COTISATIONS SOCIALES

1.1. LES CHARGES PATRONALES

En 2019, le taux normal de charges patronales est d’environ 45% du brut (soit environ 28% du HT). Il peut cependant évoluer en fonction :

  • du niveau de salaire (-6% si brut<2,5 SMIC)
  • si la société avait moins de 11 salariés il y a  3 ans (FNAL – 0,4%, Versement transport, etc)
  • de la localisation du poste de travail (cotisation transport, étranger)

1.2. LES CHARGES SALARIALES

En 2019, le taux des charges salariales est environ de 22% du brut. Le taux de charges salariales peut baisser dans le cas du dispositif du rachat des heures supplémentaires. 

2. LES AUTRES DEPENSES

2.1. LES FRAIS DE PORTAGE

Le contenu des frais de portage varie en fonction des sociétés de portage. Les frais de gestion peuvent être tout compris (prélevements fiscaux, autres prélevements et affacturage) ou non. Chez Regie-Portage, nous avons fait le choix d’une offre quasiment tout compris au meilleur prix. Nous avons délibérément exclus les frais d’affacturage pour ne pas pénaliser les portés soucieux de leur trésorerie. A l’inverse d’autres sociétés de portage salarial ont fait le choix de proposer un prix d’appel et des prix à la carte.

2.2. LES PRELEVEMENTS FINANCIERS

Les principaux prélevements financiers sont la CVAE et la C3S qui peuvent représenter jusqu’à 1,5% du C.A. Ces prélevements sont rarement inclus dans les frais de portage. A défaut de précision, il faut donc compter ces frais en plus des frais de portage salarial.

2.3. LES AUTRES PRELEVEMENTS

Suivant le cas, d’autres prélevements peuvent être ajoutés aux frais de portage : cotisation AGEFIPH, Assurance, Logiciel de portage, Médecine du travail, etc. Il vous faut donc être très prudent avant de signer votre contrat de travail pour bien verifier ce qui est compris ou non dans les frais de portage.

2.4. L’AFFACTURAGE

L’affacturage est l’opération qui consiste à avancer les factures en attente pour payer le salaire du mois.  Pour cela, deux options s’offrent aux sociétés de portage salarial  :

  1. comptabiliser le prix de l’affacturage en plus des frais de gestion.
  2. réduire au minimum les premiers salaires en attendant de rattraper le décalage de trésorerie.

3. TAUX DE RESTITUTION

3.1. L’IDÉE

Un consultant facture 10.000€. Après décompte des frais de portage et des frais professionnels, il lui reste 9.250€ pour se faire son salaire.

Le taux de restitution est le taux entre la somme dédiée et le salaire brut du freelance. Ce taux inclut les charges patronales, les prélèvements fiscaux et les déductions “autres”. Compte tenu des taux de charges patronales en 2019, les taux de restitution maximum sont :

  • 69% pour un montant > 5430 € (≈39% de charges patronales – salaires < 2,5 SMIC)
  • 72% pour un montant < 5430 € (≈45% de charges patronales -salaires < 2,5 SMIC)

Pour en déduire le salaire net, Il faut bien évidemment déduire du salaire brut les cotisations salariales (22% environ). Reprise de l’exemple précédent :  Brut = 69% x 9250€ = 6382 € soit un net de 5.000€ après déduction des charges salariales.

3.2. TAUX DE RESTITUTION : la problématique

Certes, le taux de restitution simplifie la compréhension du salaire du freelance. C’est bel et bien une simplification car le décompte réel des cotisations sociales varie au mois le mois suivant l’atteinte des différents seuils mensuels / trimestriels/annuels. Ces différences peuvent éroder la confiance du porté qui n’est pas  gestionnaire de paie.

En revanche, ce taux de restitution devient un vrai problème quand il est nettement inférieur au décompte réel des cotisations sociales et des prélèvements fiscaux. Cette différences impliquerait une deuxième ligne de frais de gestion non prévue par le code du travail : L1254-25. Le taux de restitution devient alors une source d’enrichissement pour la société de portage. Pire, ces frais de portage “cachés” permettent d’afficher des prix d’appel défiants toute concurrence.

Ce système peut enfin être considéré comme injuste car :

  • il ne prend pas en compte les réductions de charges spécifiques aux bas salaires
  • le montant n’est pas fixe et n’apparait pas dans l’offre commerciale ni le contrat de travail.

Quitte à se servir d’un taux de restitution pour percevoir une seconde ligne de frais de portage, ces sociétés de Portage Salarial auraient tout intérêt à proposer un taux de restitution qui comprendrait les frais de portage ainsi que toutes les cotisations.

3.3. Comment comparer ?

Avant de vous engager avec une structure de portage salarial, vous devez exiger une simulation de salaire ! Si le salaire proposé vous convient, vous devez exiger que le taux de restitution apparaisse sur votre bulletin de salaire. Regie-Portage n’a pas opté pour ce système de restitution.

Pour aller plus loin...

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FUSION D’ENTREPRISES PORTAGE SALARIAL | CONSÉQUENCES

FUSION D’ENTREPRISES PORTAGE SALARIAL | CONSÉQUENCES

Dans cet article, nous allons tenter d’évaluer les avantages et les risques d’une fusion d’entreprises de portage salarial (EPS). Rappelons en préambule que le Portage Salarial se finance par une commission de gestion prélevée sur le CA. Cette commission parfois très faible (dès 3%) implique des responsabilités importantes (responsabilité civile, rh, position dominante).

Notons aussi qu’en Portage Salarial la fusion des moyens est aussi la fusion des risques. Qu’adviendrait-il des portés de chacune des entités de la fusion en cas de faille majeure de l’un des membres ? Pêle-mêle voici quelques risques en Portage Salarial propre à chaque membre : perte carte immobilière d’une EPS immobilière, forfait de charges à rembourser au réel à tous les anciens portés, requalification des contrats de portage du personnel admiministratif, politique de frais trop généreuse sanctionnée par l’URSSAF, sinistre majeure non couvert par l’assurance, mixte du portage salarial avec une autre activité, etc.

Prenons enfin compte que le Portage Salarial est une activité fortement concurrentielle.

Notre analyse portera sur les risques pour : 1- les indépendants en Portage Salarial (“les portés”), 2- les acheteurs du Portage Salarial (“les clients”), 3- les équipes des sociétés fusionnées, 4- du fait de la taille/ de la gouvernance.

1. Risque pour les portés

Je ne suis pas un numéro !

La fusion de sociétés permet en général d’augmenter les marges grâce au partage des moyens. Bien qu’imaginable en Portage Salarial, ce pari est ambitieux. Certes, la réduction des moyens généraux (direction, marketing, finances, informatique, locaux) ne semble pas poser un vrai problème. Mais l’uniformisation des méthodes peut s’avérer délicate (voir chapitre suivant)

En revanche, la réduction des équipes opérationnelles peut devenir un vrai piège car la réussite d’une société de Portage Salarial réside dans la proximité. Proximité entre les équipes et les indépendants en Portage Salarial. Proximité entre les équipes commerciales et les équipes administratives. L’humain est au cœur du Portage Salarial car confier les finances de son activité passe toujours par la case « confiance ».

Le remplacement d’un conseiller clientèle pour un conseiller moins disponible ou moins qualifié n’entrainera il pas une érosion naturelle des « portés » ? A l’évidence OUI.

Une gestion différente ?

Les règles de calculs des commissions de gestion de toutes ces sociétés de Portage Salarial sont très différentes. Pour que la fusion soit rentable, ces règles devront s’harmoniser au sein d’un marque unique. Afin de réussir la fusion, les portés « existants » devront avoir un réel intérêt économique à cela (un meilleur salaire net). Pour réussir cette épreuve ultime, l’idéal serait par exemple de publier une offre unique sur un site unique qui comprendrait :

  1. Un faible commissionnement qui intégrerait la CVAE et la C3S
  2. Le décompte réel des charges sociales
  3. L’envoi mensuel d’un relevé d’informations conforme au L1254-25 opposable (caution financière) et vérifiable (par lecture du BS)
  4. L’abandon de toute autre activité que le portage salarial et en particulier la recherche de mission
  5. Un audit social et financier régulier pour garantir que la société de portage salarial ne prélève pas de frais cachés (par exemple dans le calcul et la déduction des charges patronales)

2. Risque pour les Clients du Portage Salarial

déséquilibre du rapport de forces

Après fusion de sociétés de Portage Salarial, la taille du nouveau groupe risque d’effrayer les acheteurs de Portage Salarial. Quel poids pèsera le client en cas de sinistre ? Le client ne risque t’il pas de se sentir tout petit vis-à-vis d’une société de portage salarial géante ?

Un risque accru de requalification

En traitant avec une diversité d’indépendants et une diversité de sociétés de portage salarial, l’acheteur de portage salarial évite le risque de requalification en marchandage / prêt de main d’œuvre illicite. Toutefois si cette diversité venait à se tarir, un juge pourrait estimer que cette hégémonie constituerait un recours massif et organisé au portage salarial. Un tel jugement pourrait alors requalifier l’ensemble des contrats de portage en des contrats de travail.

En traitant principalement avec une fusion de sociétés de Portage Salarial, la société cliente voit son risque de requalification accrue. Fort de ce risque, la société cliente risque de se tourner vers d’autres structures de portage salarial pour garder une bonne diversité de fournisseurs.

Acheteurs de portage salarial : n’hésitez pas à diversifier votre échantillon de sociétés de portage salarial en informant vos consultants des risques encourus.

COMMENT EVOLUer ?

En choisissant notre offre, l’acheteur de Portage Salarial choisit la maitrise totale des subtilités et des risques clients :  requalification, formalisme, les temps de repos de vos intervenants. Parlons-en !

3. Risque pour les équipes

La fuite naturelle des talents

La modification des méthodes (fordisme, éthique, politique salariale ) de chaque entité de la fusion pourrait entrainer des blocages en interne. Ces blocages entrainant une probable fuite des cerveaux pourraient par ricochet amplifier l’érosion des « portés ».

Les salariés mécontents d’une fusion de sociétés de portage salarial seront sans doute enchantés de découvrir une nouvelle manière de travailler comme chez regie-portage : transparence, éthique, meilleur salaire net.

Un plan social en portage salarial

Que ce soit en Portage Salarial ou non, les fusions sont souvent assorties d’un plan social. La crainte de perdre son poste peut impacter défavorablement un effectif qui a besoin de confiance pour être efficace. Le plan social doit donc intervenir rapidement pour éviter de miner le moral des troupes. Pour mémoire les plans sociaux coutent chers et peuvent encore entamer l’érosion.

Vous avez quitté / été évincé d’une société de portage salarial après une fusion ? Parlons en ensemble car nous faisons la part belle aux salariés qui ont du caractère !

4. Risque d’échec

Quel patron après une fusion ?

Le projet de rapprochement de plusieurs sociétés met toujours en lumière plusieurs patrons :

  • celui de la structure la plus influente
  • celui de la société la plus rentable
  • celui qui a le meilleur réseau

L’échec de la fusion publicis-Omnicom a démontré que la question du chef était déterminante pour réussir une fusion. A notre avis, la meilleure solution est de choisir un président indépendant de toutes les structures fusionnées.

Quel syndicat pour le portage salarial ?

La fusion d’un grand nombre d’adhérents d’un syndicat pourrait lui être fatal. Les autres adhérents n’auraient plus voix au chapitre, et l’absence de contradiction tuerait l’intérêt du dit syndicat.

Dans ce contexte, la représentativité du syndicat comme organisation patronale pourrait être remis en cause. Cette position dominante pourrait aussi faire prendre une mauvaise direction à une activité en pleine explosion.

Pour aller plus loin...

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PORTAGE SALARIAL | QUEL SALAIRE POUR QUEL TAUX JOURNALIER ?

PORTAGE SALARIAL | QUEL SALAIRE POUR QUEL TAUX JOURNALIER ?

Du fait de son expertise et de sa flexibilité, l’indépendant en Portage Salarial a généralement un meilleur salaire qu’un salarié classique ou qu’un intérimaire. Au final, grâce aux faibles frais de gestion du portage, le freelance en Portage Salarial facture donc un taux journalier un peu inférieur à celui d’une société de conseil / ESN / intérim. En Portage Salarial, le Taux Journalier Moyen a son abréviation: le TJM. Dans cet article, le TJM est apparenté au statut cadre en forfait jours (218J par an).

1. QUEL TJM FACTURER ?

1.1. Le TJM du salaire minimum en portage

Voir notre article spécialement dédié sur le salaire minimum en portage salarial : lien

En résumé, l’article 21.3 de la convention du Portage Salarial (maj 31/10/2018) distingue trois salaires mensuel brut minimum :

  1. non cadres :                    70% du PSS (2363,9€  |  base : 2046,67 € | HT : 3614,40  €)
  2. cadres classique :          75% du PSS (2532.75€ | base : 2192,86 €  | HT : 4259,83 € )
  3. cadres “forfait jours” : 85% du PSS (2870.45€ | base : 2485,24€  | HT : 4827,63 € )

Pour obtenir le TJM, il faut ajouter la réserve de 10% soit 5310,39€ x 12 mois / 218J.

Ce TJM est très peu utilisé en Portage Salarial car le salaire est en dessous du salaire moyen de la profession.

1.2. Le TJM du salaire de votre profession

Vous pouvez aussi calculer le taux TJM à partir du salaire moyen d’un poste salarié équivalent.

Exemple :
Salaire moyen =                    50.000 € brut annuel.
Charges patronales à 45% = 22.500 €.
Précarité de 10% =                    7.250 €.
Portage Salarial 8% =          6.380 €
TJM= 86.130/218 J = 395,09 € HT/J

Ce TJM est rarement utilisé en Portage Salarial parce qu’en dessous des prix du marché.

1.3. Le TJM des sociétés de conseil / ESN / Intérim

Ce TJM est supérieur au cout salarial du Portage Salarial pour les raisons suivantes :

  • Marge dédiée au recrutement.
  • Frais de recherche de missions et de marketing.
  • Paiement des salaires des consultants sans activité.

Ces charges imposent donc une majoration du TJM précédemment calculé de 30 à 60%. Du fait des volumes concernés, le marché de l’offre et de la demande s’est calqué sur ces prix. En facturant le TJM ainsi déduit, le freelance en Portage Salarial gagne donc un salaire 40 à 70% plus élevé qu’un salarié classique.

1.4. Le casse-têtes des acheteurs

Face à ces différences de salaires, l’acheteur de prestation de service est perdu. Grâce au Portage Salarial, il voudrait économiser les surcouts de recrutement, de recherche de missions. En ne payant que le seul cout salarial d’un salarié équivalent, le portage salarial lui permettrait que cela coute à peine plus qu’un salarié interne. Ce serait oublier le prix du temps passé entre deux missions à en rechercher une nouvelle.

La loi de l’offre et la demande est ainsi faite : le monde de la prestation nécessite du recrutement et du travail commercial. Ces couts sont toujours ré-impactés sur le client final.

2. QUEL SALAIRE EN PORTAGE SALARIAL ?

Le Portage Salarial a donc pour objet de transformer  les sommes versées par le client en salaires et en note de frais.

2.1. Salaire Portage Salarial avec lissage annuel

Durée 218J | Taux TJM = 500€ HT/J | Lissage HT sur 12 MOIS = 9083 € HT/MOIS.

Le fait de ne prévoir que 218 J de travail sur 250J ouvrés permet donc d’intégrer les congés et RTT.

La somme est ainsi dépensée  (hors réserve financière) :

  • salaire net :                       4580 (50,4%)
  • frais de portage salarial : 720 (CVAE compris)
  • charges  salariales :          1145
  • charges patronales :         2638

2.2. Salaire Portage Salarial avec réserve repos :

Le freelance en Portage Salarial facture 23J, soit 23x500 = 11500

Ventilation des dépenses (hors réserve financière) :

  • salaire net :                       4580
  • réserve “chargée” congés et RTT:   2337
  • frais de portage salarial : 800 (CVAE compris)
  • charges  salariales :          1145
  • charges patronales :         2638

2.3. En résumé :

Pour un contrat d’un mois sec, vous gagnez donc environ 50% de ce que vous facturez. Pour un contrat long, vous gagnez donc environ 45% du HT + maintien de salaire pendant les congés.

3. COMMENT ABORDER VOTRE TAUX AVEC LE CLIENT ?

La négociation du taux journalier est très fine compte tenu de la fragilité de l’engagement.

3.1. Le Point de vue du client

L’acheteur de Portage Salarial souhaite donc payer un prix compris entre :

  • le cout salarial moyen d’un salarié classique
  • le cout vendu par les ESN / Sociétés de service / Intérim.

Cette approche est souvent défavorable au porté dont la productivité est souvent supérieure aux consultants en agence.

3.2. L’objectif du Freelance en Portage Salarial

Le Freelance en Portage Salarial souhaite vendre ses prestations en tenant compte de ses qualités propres.

Qualités propres qui sont avérées et reconnues, sans quoi il n’aurait pas pu/su se lancer en Portage Salarial.

3.3. La technique “japonaise”

Bien que salvatrices, les renégociations du TJM après le démarrage de la mission sont rares et mal vécues.

Un TJM trop faible empêche le freelance en Portage Salarial de se fermer aux nouvelles opportunités.

Un TJM trop élevé pousse l’acheteur de prestations à rechercher un nouvel intervenant.

La technique japonais consiste à proposer à son client sous forme interrogative.

Exemple : “Compte tenu de vos besoins, je pensais vous proposer un contrat de 3 mois à un taux journalier de 470€ HT par jour, qu’en pensez vous ?”

En quittant ma vie de salarié classique, j’ai d’abord accepté un TJM trop faible. Je pensais que cela me suffisait car j’augmentais déja beaucoup mon salaire. Mon premier client en Portage Salarial a saisi l’opportunité d’un faible TJM pour me missionner.  Ce surplus de main d’œuvre a finalement écourté la mission malgré la satisfaction du client car les besoins étaient remplis. Lors de ma seconde mission en Portage Salarial, je me suis laissé convaincre d’augmenter modérément mon TJM pour enchainer rapidement. J’ai finalement dû écourté la mission car un TJM nettement plus élevé m’a été proposé par un troisième client.

Sothéa

Expert REVIT, EDLI

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