A l’heure ou un Responsable Commercial Salarié Coute environ 100.000€ HT/AN à son employeur, les Professionnels de la vente s’interrogent sur la possibilité de Mutualiser cette prestation en faisant appel à un Agent Commercial Indépendant en Portage Salarial pour ne pas se disperser géographiquement. Cette Mutualisation est un accord gagnant / gagnant : l’employeur rentabilise mieux son cout commercial (fixe / variable, synergie de vente, proximité), l’employé devenu Agent Commercial Indépendant en Portage Salarial a de meilleures conditions de vie (proximité de ses clients, diversité de produits, autonomie).

AVANTAGES POUR L’EMPLOYEUR

PRIX, ZONING, SYNERGIE

Comparons un instant un commercial salarié mono-produit qui couvre trois régions et trois commerciaux multicartes qui sillonnent chacune une seule de ces trois régions. A cout identique, le salarié passe plus de temps en démarchage téléphonique et en transports. A contrario le commercial multicartes régional est plus proche de ses clients, il leur présente plusieurs produits et sait créer une synergie entre eux. Il arrive même à récupérer les objections des clients échaudés et leur propose un argumentaire adapté.

FLEXIBILITÉ DU PORTAGE SALARIAL

Outre ces avantages, le commercial indépendant en Portage Salarial est plus flexible qu’un Salarié habituel. Si son action commerciale s’essouffle, le client peut lui proposer un délai pour retrouver une autre carte afin de maintenir son activité. La flexibilité du multicartes en Portage Salarial permet à son client de limiter son engagement dans le temps.

L’EXEMPLE DU BTP

Prenons l’Exemple d’un Agent Commercial du BTP, Spécialisé dans les Toitures en Zinc du Bâtiment. En tant que Salarié du Fabricant, il devait couvrir sa région d’habitation l’Ile France ainsi que les régions voisines (Haut de France, Centre, Normandie, Grand Est, Bourgogne) . En tant que Multicartes, l’Agent Commercial en Portage Salarial partage désormais son Activité avec deux autres fabricants de Produits de Couverture du Bâtiment (Étanchéité, Skydômes, Tuile, Voliges), il se cantonne donc à sa région, l’Ile de France, et amortit mieux ses déplacements chez les Architectes, Bureaux d’études, Charpentiers et Couvreurs en leur proposant différentes Gammes de produits nécessaires au projet qui les occupent. Son ancien employeur est enchanté car l’Action Commerciale est plus ciblée. Alors que les couts commerciaux d’Ile de France ont été divisés par trois, les ventes ont augmenté de 30% en Ile de France. Avec ces économies et ces gains ils ont pu recruter deux autres commerciaux à Rouen et à Reims qui ont eux aussi augmenté les ventes significativement. Tout le monde y est gagnant : le Salarié Indépendant en Portage Salarial qui se déplace moins, le Client, Fabricant du BTP qui disperse moins son activité commerciale et l’Acheteur / Prescripteur du BTP qui dispose d’un interlocuteur unique pour l’ensemble de la Couverture de son Bâtiment.

L’INTÉRÊT DU SALARIE EN PORTAGE SALARIAL

UNE MEILLEURE RÉALISATION PROFESSIONNELLE

Qu’il soit en Portage Salarial ou Non, un Agent Commercial est une personne passionnée par le contact humain, Passionnée au point qu’il en a choisi d’en faire son métier. S’il est proches géographiquement de ses clients, ces derniers le connaissent, l’apprécient et n’hésitent pas à le contacter dès qu’ils en ont besoin. Même si c’est une nécessité, un cadre commercial finit par considérer la contrainte du déplacement comme un frein à son activité (éparpillement, maladie professionnelle, etc.) et à sa vie privée (soirées, familles, distance).

LA PROXIMITÉ AU CLIENT

En devenant Salarié Indépendant, l’Agent Commercial en Portage Salarial se restreint au secteur géographique qu’il a choisi, il devient maitre de son mode de vie (véhicule, déplacement, prospection, repas) et démontre ses talents à ses clients qui sont libres de renouveler leur confiance. Avec le Portage Salarial, le cadre commercial peut même bénéficier des avantages du statut salarié ou de revenus complémentaires grâce au chômage lors des baisses d’activité éventuelles.

FIXE ou VARIABLE ?

Alors que le variable reflète la capacité du Responsable Commercial Indépendant en Portage Salarial à convaincre / à négocier avec un client, le fixe permet un travail de fond : prospection, tenue d’une CRM, prescription et levé d’objections. Suivant les négociations entre le Commercial en Portage Salarial et son Client, la rémunération fixe peut donner lieu à la rédaction d’un rapport hebdomadaire/mensuel explicitant la nature des  contacts (réel / téléphone), les projets qui sont susceptibles d’être concernés par leurs produits et les brochures distribuées.

La négociation doit donc se réaliser avec prudence en fonction des attentes du client et de la personnalité du multicartes. Si le client veut accroitre sa présence dans une région il va privilégier un multicartes prescripteur et une facturation fixe. En revanche si un client veut entretenir sa présence commerciale à l’économie, il va restreindre sa présence au variable d’un multicartes.

Exemple d’un Responsable Commercial

Un Responsable commercial salarié gagne 3500€ brut et coute 10.000€ H.T. frais compris. Imaginons que son cout soit mutualisé en 3 cartes compatibles entre elles et réparti en 60% de fixe et 40% de variable. Il couterait donc 2.000 € HT de fixe et en moyenne 1.333€ HT de variable.

QUI SOMMES NOUS ?

La Régie est une Société de Portage Salarial (Hébergement d’Activités procurant le statut Salarié à ses Adhérents : chômage, santé, retraite) qui plébiscite la transparence (reversement TVA & CICE) et l’accompagnement ( marketing, optimisation salariale) de ses portés. Pour découvrir notre offre, visitez notre site : https://www.regie-portage.fr/. Vous voulez devenir cadre commercial indépendant simplement ? Vous cherchez un commercial multicartes ? Contactez-nous : contact@regie-portage.fr – 01 76 54 05 27.

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